随着豪华配饰的激烈竞争，施华洛世奇在这两个品牌之间的左右夹击中似乎有点力不从心 。
去年关于施华洛世奇的裁员不是来自空 。受疫情影响，管理层预计施华洛世奇水晶的销售额将从2019年的35亿欧元降至2020年的不足20亿欧元 。
在2019年35亿欧元的销售额中，水晶珠宝业务是主要的载体，年销售额为27亿欧元，而另外两条业务线泰罗利特和施华洛世奇Optik分别为6.76亿欧元和1.56亿欧元 。
除了对水晶业务的高度依赖，施华洛世奇的主要市场也相对集中，中国和美国绝对是两大市场 。
然而，潘多拉的销售分布明显比施华洛世奇更加多样化 。2020年财务报告中，中国销售额为12.61亿丹麦克朗，与法国、德国、澳大利亚并列第三梯队，销售额在10亿丹麦克朗左右 。除此之外，意大利和英国也突破了20亿丹麦克朗的大关，而北美遥遥领先，销量为45.05亿丹麦克朗，是最大的市场 。
从这个角度来看，潘多拉的销量是由多个国家和地区共同推动的，并不仅仅取决于某个特定的国家或地区 。从全球品牌销量来看，潘多拉的辐射或渗透面更广 。
由于APM摩纳哥还未上市，官方渠道很少看到该品牌销量所在国家和地区分布的具体数据 。但根据公司CEO在公开报告中的表述，品牌店的布局主要在欧洲和中国，中国的市场份额已经是半壁江山 。
此外，2019年，由美国私募股权投资机构TPG牵头的财团收购了其30%的股份 。联合体名单包括TPG与中国国际资本集团子公司CICC资本共同建立的投资平台中国协同，以及欧洲私募股权基金Trail Capital 。
据本次交易的行业分析师表示，这预示着APM摩纳哥有可能进一步拓展中国市场，将这个消费升级的蓬勃之地作为未来发展的中心 。
除了管理层的中国背景，很少有人知道APM摩纳哥早在1992年就进入中国市场，2017年6月控制了广州一家珠宝制造厂，帮助品牌保障供应链端的生产 。
中国南方的广州不同于泰国潘多拉的生产中心 。物流方面，APM摩纳哥显然更有速度优势和稳定性保障 。其总部也位于深圳附近的香港，计划今年在香港上市，目标募集资金3-5亿美元 。难怪管理层说APM摩纳哥是半个中国品牌 。
05
跟上中国的步伐
当然，施华洛世奇不愿意成为时代的眼泪 。水晶已经闪耀了一百多年 。家族使命感和品牌荣耀感让天鹅的翅膀永远飞翔 。
2017年，其首席执行官罗伯特·布克鲍尔访问中国两个月 。他发现，中国消费者更关心购物体验和社交媒体上的分享，而不是商店设计和展示的变化 。
这与他们之前的经历不同，有百年品牌历史的家庭开始感到有些焦虑 。他们向《哈佛商业评论》采访人员坦言，“对于施华洛世奇来说，最大的挑战就是跟上中国的发展速度 。」
步伐在加快 。
除了像北京、上海、深圳这样的一线城市，西南地区也一直比较赌和自信 。这是一个未来品牌向二三线城市迈进时不能放弃的市场 。
在成都，一家概念店落地，名为成都施华洛世奇新概念水晶轩 。玄在古代汉语中是“有窗的长廊或小屋” 。诗人孟浩然曾在《路过老人村》中描述过“我们在花园田野上打开你的窗户，手里拿着杯子谈桑麻”的场景 。
保守的欧洲家族企业在决策上一向挑剔谨慎，百年施华洛世奇品牌的变化速度也是如此 。然而，这家成都概念店从构思到落地只用了半年时间 。
该店将品牌的切割工艺和水晶元素放大到极致 。中国艺术家胡巨旺主导了店铺设计 。她利用激光切割和墙面折射，让店内光线更加丰富多彩，还增加了自拍互动、虚拟试穿等体验展 。
这种新鲜感和时尚感也渗透在名人代言人的选择中 。历史悠久的品牌在百年发展中往往面临着品牌形象老化的问题，并不是那么容易随时间而改变的 。一旦选错人，被人吐槽不符合品牌长久以来的形象，得不偿失 。
1997年出生的艾博，或许是正确的选择 。他喜欢摩托车和滑板 。他似乎没有那么接近女孩喜欢的水晶，但他的脸很有说服力，即使没有微笑，粉丝也可以争相出示施华洛世奇购物收据，以证明他们对偶像的忠诚 。
2019年，施华洛世奇面向中国市场推出了一系列红天鹅，迅速成为爆款，小红书上的草贴比比皆是 。
一旦品牌对中国市场足够重视，这片充满消费热情的土地的回报不止于此 。《红小天鹅》不仅刷新了国内社交媒体的热榜，海外消费市场也因为中国消费者的热情而知道了这个系列 。
推荐阅读
- 中国四大自然奇观有哪些 中国四大自然奇观
- 奇异果能放多久
- 奇门遁甲术入门介绍
- 奇门遁甲排盘介绍
- 龟背竹有毒吗
- 麦玲玲算命准不准
- 做梦梦见掉头发是什么意思
- 慕思凯奇床垫怎么样
- 什么是犯太岁 犯太岁是什么意思
- 纳豆有多神奇？ 怎样做纳豆