如何走出供大于求、利润萎缩的草花销售困境？江西省大余县广大花农、花企找到了一条好路子：加入设计元素，出卖景观效果，让同一盆花利润成倍增长 。在大余县，花卉的生产区主要包括金边瑞香 。玛吉塔、红虎舌和富贵籽已经超过了2万亩，但价格问题越来越严重，有些还相差很大 。以三年生的金边瑞香为例 。以金边为例 。80年代按每片叶子10元定价，一盆卖一万多元 。10多年后，跌到10元一壶 。扩大规模，追求规模效应，是人们应对利润/然而，实践表明，规模并不总是与效益成正比，规模的扩大是有限的 。【造型设计成为花卉营销的新拐点】
[/div]近年来，大余县广大花农和花卉企业注重通过在设计中加入艺术元素来提升艺术性、观赏性和卖点，从而增加附加值、扩大利润空 。通过控光、控水、调肥、压条等手段，将金边瑞香、虎舌红、丰富的种子培育成“马奔腾”、“金鸡独立”、“祥云飘飘”、“繁荣昌盛”等诱人的造型花卉，使造型设计成为花卉营销的新转折点 。花农李世清说:“过去我们靠量来增加销量，现在通过增加设计元素来增加景观效果，来寻求新的卖点 。金边两年一盆的金边瑞香价格一般在10-15元之间 。如果设计得艺术，它的价格可以提高到60到100元 。”晋中市花卉园艺公司经理李娣谈及自己的营销观点:“过去我们往往只专注于围绕客户需求准备产品 。事实上，我们应该更多地了解我们的客户 。我们不仅要满足客户需求，还要围绕产业发展培育适合我们的新客户群体 。”
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