京东商城入驻有两大模式，一是京东自营的采销模式，另外一个是POP模式 。今天就来聊聊什么是京东自营和pop,京东自营和pop的区别 。京东自营和pop有什么区别，请听我娓娓道来 。采销模式，就是京东自己进货，自己卖，商家要做的事情，就是给京东供货 。POP模式，就是商家自己运营，京东提供的是一个类似于天猫的
京东商城入驻有两大模式，一是京东自营的采销模式，另外一个是POP模式 。今天就来聊聊什么是京东自营和pop,京东自营和pop的区别 。京东自营和pop有什么区别，请听我娓娓道来 。
采销模式，就是京东自己进货，自己卖，商家要做的事情，就是给京东供货 。POP模式，就是商家自己运营，京东提供的是一个类似于天猫的平台 。POP模式下，又分为四种模式：SOP丶SOPL丶LBP丶FBP 。下面，我将对每种模式进行分析 。
一丶京东自营采销模式
这种模式，适合传统线下商家 。商家提供货品就行，并且把货发到京东全国七大仓库(沈阳丶北京丶西安丶上海丶武汉丶成都丶广州)，货品最终卖什么价，要参加什么活动，基本都是京东说了算，商家没有运营权 。此种模式下，你想做得好，必须完全依靠京东采销经理的支持，采销经理不支持你，你就准备喝西北风吧 。如何获得采销经理的支持呢?比如你的商品的确非常好卖，你的供货价足够低，或者其他?大家自己想 。
二丶POP模式
POP模式下为什么还分京东入驻的四种模式呢，这个就涉及到仓储丶物流丶发票的不同，当然也导致成本和运营方法的不同 。
1丶SOP模式
SOP模式，其实就是天猫模式，商家拥有最大限度的自主经营权 。商品不用入京东仓库，客户下一个订单，商家就通过第三方物流直接把货发给客户，客户要发票，你就给客户开 。客服丶售后丶运营都和天猫类似 。这个模式，目前是入驻京东的主流模式，特别适合中小卖家 。这个模式下的运营成本是最小的，主要是扣点和推广费用 。
SOP模式的缺点是，除一些大城市外，商家无法做货到付款 。京东不能用支付宝，70%左右的京东客户会选择货到付款，所以这个模式下，转化相对比较低，你会发现很多因为无法付款和放弃购买的客户 。所以，SOP购买广告会不划算，目前情况下，想做大较难 。
当然，随着网银丶信用卡等其他支付越来越被客户接受，这个缺点会慢慢变小 。
2丶LBP模式
LBP模式，商家百思特网也拥有非常大的经营权 。它和SOP模式的最大区别是物流和发票 。LBP模式下，客户下一个订单，商家必须先把这个件发到靠近客户的京东仓库，也就是上文提到的京东七大仓库 。然后京东用自己的物流发到客户手上 。退货也是客户先退到京东仓库，然后京东再退给商家 。
LBP模式下，所有商百思特网品都是包邮的，包括退换货都是商家承担运费 。商家承担的运费有发到京东仓库的运费，还有给京百思特网东的运费(我开店时每单13元)，客户退货回来的运费(我开店时每单13元 )，LBP模式下，70%的件是货到付款，退货率相对较高，进一步推高物流费用 。所以，如果你的客单价在100元之下，尽量不要采用这种模式 。
LBP模式下，结款的时候必须给京东开增值税发票，增值税发票是17%，这个成本也很高 。不用给客户开发票，京东会给客户开 。
LBP模式最大的好处是可以做货到付款，所以转化率高，运营的时候可以购买京东首页硬广，也方便参加京东团购 。
LBP模式，适合客单价高，想做大的商家 。最大缺点是成本高 。
3丶SOPL模式
SOPL模式，物流和LBP模式一模一样，差别是结款是不用给京东开增值税发票 。但是，如果客户有要求，必须给客户开发票 。
SOPL模式，要比LBP模式成本低 。缺点是会给商家开发票的人增加工作量 。
京东自营采销和pop以及京东自营和pop的区别大家搞清楚了吗?
文章插图
【京东自营和POP有什么区别？ pop是什么意思】
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