返利网络如何返利(返利网络如何盈利)
制作人|网易清洁工作室
作者|王筱月编辑|赵艳
【返利网怎么盈利 返利网如何返利】打破新闻信箱
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经过多年的波折，“返利 。com”，电商返利鼻祖，成功在ST昌九(600228)上市 。SH)，但却被市场投得很惨 。4月28日，股票简称变更为“返利科技”后，7个交易日内返利科技股价下跌超过20%，总市值缩水约50亿元 。
股价暴跌背后是市场对返利模式的担忧——在自媒体投放和电商市场下沉的冲击下，传统返利模式能走多远？
返利网为借壳上市提供的数据显示，返利网PC端和APP端流量下降，但通过小程序获得高活动流量 。刘清工作室发现，与小程序的高活跃度相反，返利网的新注册用户和订单率在下降，返利网给出的解释难以自圆其说 。
事实上，早在2017年，返利 。com预见到流量下降、大客户集中的危机，试图开拓金融客户 。返利网络曾将水分流给多家P2P公司，并提供广告展示空间以获取利润 。没想到，它迎头撞上了P2P的风暴，落得一身鸡毛 。
返利网的导购模式注定是“抱大腿”的生意，极易被“大腿”左右 。当流量分散时，“大腿”就有了更多的选择 。返利网如何继续活下去？
小程序活跃数据背后的虚假繁荣数据显示，返利网主要从事电商导购服务和广告推广服务 。通过返还利润吸引客户跳转到相应的电商平台进行购物，返利网可以获得4%左右的佣金 。通过展示摊位的广告推广服务，还可以获得一部分收入 。
12年前，电商的入口狭窄，到达的人很少 。这种返利导购模式蓬勃发展 。返利网成立于2007年，2015年由电商巨头日本乐天投资 。
但在主播带货、媒体崛起的背景下，返利网的竞争地位不如从前 。
自2017年以来，返利网最大的客户一直是阿里巴巴集团的子公司，但其销售额逐年下降:2017年，阿里巴巴集团贡献了4.45亿元的销售额，到2018年和2019年，已降至4.13亿元和3.56亿元 。2020年，阿里巴巴上半年贡献了1.2亿元的销售额 。
业务量下降的背后，返利网的流量越来越小 。2020年上半年，小程序支持的月用户数经不起推敲 。
2020年5、6月，返利网月活跃用户突然从3月份的500万增加到2500万 。
2020年上半年，Rebate.com PC端页面浏览量仅为4000万，不到2017年总浏览量的20% 。2017年上半年，返利网在app端仅注册3.8亿次，不到2017年全年的30% 。
数据显示，目前返利网的主要活动来自小程序，仅从4月到6月三个月，小程序的浏览量就达到了1.41亿 。回扣 。com还表示，2020年4月，公司加大了小程序领域的营销和运营投入，导致5、6月活跃用户数快速增长 。
奇怪的是，高活跃度并没有带来注册用户的增长 。2020年5月、6月返利网平均新增注册账号不超过100万，而公司前三年平均新增注册账号超过200万 。
回扣 。com解释称，由于用户可以使用各小程序平台的原有账户进入小程序应用，这部分新增用户未纳入公司注册账户统计，导致2020年上半年公司月平均新增注册账户数减少 。
刘清工作室发现，微信小程序进入返利网络需要微信授权并绑定手机号；在支付宝的返利网站小程序中，客户需要对支付宝账户进行授权，并使用手机验证码进行注册，才能进入返利账户页面 。这与返利网“小程序产品不用注册就可以使用，所以没有新注册的用户数据”的说法相矛盾 。
此外，“高活跃度”小程序并没有给返利网络带来显著的销售贡献 。
根据回扣 。com，从2020年4月开始，小程序上线已经快一年了 。刘清工作室发现，返利网微信小程序早在2018年就上线了，但页面还是很简单 。小程序显示的所有产品都是拼多多的产品，产品只有优惠券，没有返利功能 。点击产品后，页面会直接跳转到拼多多里的小程序，个人中心不会显示订单详情 。
返利的客户服务 。com告诉刘清工作室，这个小程序真的只有品多多的产品 。小程序中放置的商品不会同步到APP账户，无法获得返利 。所以建议用优惠券在APP下单 。数据显示，拼多多2020年上半年贡献的销售额不足800万元，仅占2020年上半年返利网络销售额的3.61% 。
在支付宝端口，返利网运营着一个生活号和三个小程序 。生活号停止更新两年，然后在2021年1月到3月初频繁发布活动信息，之后又停止更新 。绑定生活号的三个小程序设置很差，只有两个产品推荐页面 。
数据还显示，尽管有小程序的积极加持，返利网的成功率依然大幅下降 。2020年上半年，返利网电商分流转化率，即月购物用户占月活跃用户的比例为18.17%，前三年为24.09%至31.71% 。
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