销售技巧(销售的技巧和方法是什么)
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[8个销售技巧]
1.乔·吉拉德尖锐地向我们的销售人员指出:“如果你想把东西卖给某人 ， 你应该尽最大努力收集他关于你的业务的信息...不管你卖什么 。
如果你愿意每天花一点时间去了解你的客户 ， 做好准备 ， 铺好路 ， 那么你就不会担心没有自己的客户 。"
【做销售有什么技巧和方法 做销售的技巧】2.赢得小客户要靠做人 ， 因为小客户没有太大的利益冲突；赢得大客户靠的是方法和策略 ， 因为大客户利益巨大 ， 人性在利益面前有时候一文不值 。
3.无论销售什么产品 ， 都有六个关键因素:智能、客户需求、产品价值、客户关系、价格和使用后的客户体验 。
销售人员要先建立关系 ， 再挖掘需求 ， 然后有针对性地介绍价值 ， 客户接受后再协商价格 ， 最后通过服务让客户满意 。这是最基本的六种销售类型 。
4.很多年轻的销售人员 ， 第一次见面总是试图和客户成为朋友 ， 所以第一次见面就聊个没完 ， 向客户推荐公司、推荐自己、推荐产品！我想问 ， 这样的强行销售怎么能不激起顾客的逆反心理呢？
5.每一个成功的销售员都应该有责任心 ， 或者说责任感 。无论你负责的项目成败与否 ， 你都应该竭尽全力 ， 坚持到最后一秒 。这不是说教 。这种承诺精神其实是成功人士的共同特征之一 。
6.每个人都钦佩杰出和受人尊敬的人 。你、我和顾客都一样 。所以 ， 我们要在客户面前伪装成他这个级别或者更高的人！只有这样 ， 客户才能尊重和认可你 ， 和你讨论他们的工作 ， 告诉你真相 ， 而不是忽悠你 。
7.不列清单的压力是每个销售都会遇到的 ， 需要自己去克服和扭转 。虽然我不做账单 ， 但我要努力 ， 至少给老板看看:我已经很努力了 ， 虽然没有得到任何结果！
老板不列清单没关系 ， 但至少你在努力 。对于你的销售经理来说 ， 虽然你没有列清单 ， 但你是自己人 。哪个销售经理不需要几个知己？
8.作为销售员 ， 龙门要跳 ， 狗洞要钻 ， 悬崖要爬 。
以上 ， 和你一起鼓励自己 。
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