代加工项目合作（饮料代理一年能挣80万）前几年，饮料和啤酒行业有一种非常普遍的“再来一瓶”赠饮促销活动 。现如今，这种“再来一瓶”似乎已经消失不见了，取而代之的是各种买赠抽奖，包括送手机、海外游等 。个中原因，除了劳动力和原材料成本压力加大外，还有一个非常重要的因素就是：这个促销产业中出现了“大蛀虫”，
代加工项目合作（饮料代理一年能挣80万）
前几年，饮料和啤酒行业有一种非常普遍的“再来一瓶”赠饮促销活动 。现如今，这种“再来一瓶”似乎已经消失不见了，取而代之的是各种买赠抽奖，包括送手百思特网机、海外游等 。
个中原因，除了劳动力和原材料成本压力加大外，还有一个非常重要的因素就是：这个促销产业中出现了“大蛀虫”，让生产企业的利润受到极大影响，最终不得不停止 。
今天，我们就专门来聊一聊这个蛀虫模式的生意链 。
“‘再来一瓶’是什么逻辑？”
“再来一瓶”的兑奖方式相信大家都很熟悉：打开饮料和啤酒瓶盖，翻过来看看，如果里面有“再来一瓶”的字样，你就可以用瓶盖再兑换一瓶，一般中奖率都特别高 。它的发明者是康师傅 。
2010年夏天，康师傅在业内首先发起大规模“15亿瓶大赠送，再来一瓶！”的促销运动，靠这一方式，康师傅当年的市场份额大大提升，为开发新品、培育新品争取了足够的时间 。
文章插图
由于第一年的营销相当成功，2011年康师傅继续沿用了这一做法 。随后，其他的饮料企业也纷纷效仿，包括红牛、统一冰红茶等在内的知名饮料品牌纷纷推出“再来一瓶”的促销政策 。“再来一瓶”也由此成为饮料行业一种常用且有效的促销手段 。
不过，随着影响面扩大，尤其百思特网在广大饮料企业都使用这一方式之后，各种意料外的情况也开始相继出现 。
因为每家企业每年用于“再来一瓶”促销的货品数量和投放时间是会提前做好计划的 。
比如，红牛今年的市场目标是销售6000万瓶，按照20%的中奖概率，他可能会多生产1200万瓶用于兑付“再来一瓶”促销奖品，并分成几次投放市场 。
正常情况下，到年底应该会有1200万个瓶盖返给厂家 。可结果却让人大跌眼镜！有一年，红牛厂家居然共收到了2000多万个“再来一瓶”的瓶盖！
那么，这种情况到底是怎么发生的呢？
“谁在从中牟利？”
【饮料代理一年能挣80万 代加工项目合作】一般消费者中奖后，都是直接在产品的购买处兑换，比如便利店，小卖部，超市，餐馆等，售卖终端在兑奖瓶盖积累到一定量后再跟供货的经销商进行兑换，经销商兑付给零售终端后再找他的上级经销商进行兑换，如此逐级往上直至一级经销商处，最后统一由厂家直接按照瓶盖数量兑付等量的产品给一级经销商 。
这个逻辑似乎是没有问题的，那上文所述的1000多万瓶盖是怎么多出来的？
主要问题就出在了中间一级一级的兑换环节上 。还是用红牛的案例来进行解释：假如今年红牛已定今年生产1200万瓶“再来一瓶”促销产品，且在5月和10月投放市场 。有人通过红牛内部消息知道了这一促销计划，他们就可以去联系瓶盖生产厂商，定制一批“再来一瓶”的中奖瓶盖，然后将其以较大折扣价格卖给经销商，从而来获取不法利润 。
这个逻辑并不复杂，关键和重点是：瓶盖生产商和经销商为何心甘情愿参与到这个造假产业链中来？
做一个简单的成本计算，相信大家就非常容易理解其中各方的动机了：假设红牛每个中奖瓶盖的生产成本是0.2元，这些伪造商可能会以0.4元甚至更高的价格找供应商来接单生产，站在供应商的角度，没有理由拒绝这样生意，因为能比其他订单利润足足高出一倍！
站在经销商的角度，同样不会拒绝这样一笔买卖：他们从厂家拿一件商品的进货价可能是2.5元，但如果能以1.0元/个的价格从中间商那里采购伪造的“再来一瓶”瓶盖，再去找上级经销商或者厂家兑换一件售卖商品，就等于每件商品能少花1.5元，何乐而不为？而对于这笔买卖的始作俑者“伪造商”而言，他们也能从每个瓶盖中获得1.0-0.4=0.6元的利润 。
所以，无论瓶盖制造商，伪造商，还是收瓶盖的经销商，都能从这个生意中获得高额利润，因此有足够的动力来一起联手坑生厂商 。
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