海澜之家为何卖不动了？海澜之家加盟商倒霉了 _创业生活

海澜之家加盟商倒霉了（海澜之家为何卖不动了？）10月20日，“男人衣柜”海澜之家官宣周杰伦为全新代言人。
对于代言美特斯邦威10几年，又转投海澜之家的周董，网友戏称是因为当年穿美特斯邦威的少年们，如今也长到穿海澜之家的年事了...
在中国市场，海澜之家绝对是一种迷之存在。创业18年，从无锡一家小服装厂，到年收200多亿、坐拥5000多家门店的连锁巨头，也算是值得尊重的国产品牌。

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论著名度，它不逊于任何大牌，尤其是“男人的衣柜”、“一年逛两次海澜之家”等广告语传遍全国；问题是购置的人却很少，因为它在大家心中的形象永远是又土又贵的“土味国牌” 。
而且在经营层面，海澜之家也存在伟大隐患，比如增收不增利：2019年实现营收219.7亿元，同比增加15.09%，净利润却只有30.13亿元，同比降低7.07% 。

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今年这种情形就更严重了，其半年报显示上半年净利润仅9.47亿元，同比暴跌55.42% 。
还有严重的库存危机，今年上半年其库存已高达82.17亿元，还负债169亿元，正面临高库存、高负债的危机。
那么，“男人的衣柜”到底阅历了什么，竟陷入这种困境？
壹
这事重要有两方面原因，首先是模式瓶颈。
2002年，海澜团体开创人周建平在日本考核时，被优衣库的卖场模式所吸引，赶紧回来复制出全新品牌——海澜之家。
关于优衣库模式，我们之前有介绍过，其开创人柳井正不仅两夺日本首富，还被喻为继松下幸之助、稻盛和夫之后日本新一代“经营之神” 。

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上世纪90年代日本经济泡沫决裂，楼市暴跌，无数人倾家荡产，进入了所谓的“失落三十年” 。巨变之下，优衣库武断从西装转型休闲服装，并引进了美国校园的仓储式出售，也就是用户自选的大卖场模式。
凭借低价、舒适两大王牌创业网，1999—2001年期间，优衣库完成事迹持续三年翻倍的豪举，在日本名声大噪，这才有了模拟者“海澜之家” 。
通过价钱亲民、种类齐全，以及洗脑广告等锋利打法，海澜之家出道后发展快速，胜利拿下三、四线市场，一度成为乡镇企业家心头爱。
2014年，海澜之家登陆A股，2015年大牛市时其市值最高时到达800多亿元，稳居A股第一服装巨头，老周本人也逆袭成富豪榜上的常客。

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到2019年，海澜之家已在全国开店5000多家，从一线城市到小县城，大江南北遍地都是散发浓浓乡土气味的“男人衣柜” 。
范围虽然越做越大，经营模式却出了问题。海澜之家不是模拟优衣库的卖场模式嘛，但学了个表面，没学到精华。
表面上看，优衣库和海澜之家同为卖场模式，T恤夹克羊毛衫，西服西裤羽绒服品类齐全，要啥有啥，内在模式却完整不同。
柳井正大神曾给优衣库定下“低价良品”的铁律，这就请求全力掌握成本，质量还不能差，说起来容易，做起来非常难。所以优衣库很早就从代销转为自主设计、生产，节俭了不必要开支，在设计、质量上狠下工夫，坚持低价良品的口碑。
而海澜之家走的是轻资产路线，生产加工环节全体外包，下游门店以加盟为主，企业重点放在品牌运营和供给链管理上。
这种模式，短期内是可以到达快速扩大目标，这点从海澜之家5000多家的门店数就能看出。问题在于生产外包后，品德就没法保证了，和优衣库的低价良品没法比。

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而且加盟商只要投钱就行，也不参与门店具体经营，大家一盘散沙无法统一出售数据，灵敏捕捉市场需求。这种经营文化，和推重丛林法则、优越劣汰的优衣库也不是一个层级。
成果就是海澜之家模拟过也叫板过优衣库，但2019年全球开店仅2000多家的优衣库，营收到达1510亿元，而开店5000多家的海澜之家营收只有200多亿。
用户口碑上，优衣库低价良品有目共睹，海澜之家的质量却一言难尽，因为退货问题被戏称“一年只逛两次海澜之家，一次买，一次退”.....