史上最完整促销方案活动营销方案 _创业生活

运动营销计划（史上最完全促销计划）促销，一直是刺激用户购置愿望，引爆产品销量的大杀器。
很多运营者虽然常年搞促销，但其实只是“敷衍差事” ，最后不仅没有实现盈利目的，还毁掉了企业积聚了好几年的品牌形象。
那企业该如何做好促销呢？

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一、选好促销理由懂得过营销心理学的伙伴应当都知道，花费者购置一件商品，购置的不是商品本身，而是商品带给自己的价值感。
促销也一样，花费不是要买廉价产品，而是爱好占廉价的感到。如果你的促销只是简略的降价，并不能给用户带来“占廉价”的感到，那么促销运动就是永远是无效的。
所以促销前，必定要斟酌好促销理由，理由越合理，越切中用户需求，产品销量就会越高。

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下面是商家屡试不爽的5种好理由：
1、特别时光理由：只有某个特定时光段才有促销价，其他时光没有。比如我们熟知的双11、京东618、国庆等时代的降价促销。
2、特别义务理由：用户须要完成某项义务能力获得促销价。比如必需转发朋友圈能力享受优惠；必需邀请几位好友，能力获得XX元奖金。
3、特别资历理由：具有特定资历的人能力享受促销价。比如某社群内的创业网成员；VIP会员才可享受优惠；
4、特定产品理由：特定产品，不用过多说明，比拟好懂得，就是特定产品享受促销价。比如开学季文具用品大促销；
5、特定事件理由：即商家最近产生了某件事情导致的促销。比如江南皮革厂倒闭了；

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2、定好促销机会在营销学中，有一个词叫借势营销，俗称抱大腿。在适合的机会促销，就等于抱大腿，能够让你的促销后果瞬间翻倍。常有以下几个机会：
1、法创业网定假期：比如国庆节、教师节、儿童节。
2、白热化竞争阶段：商家在争取市场、争取用户的时候进行的促销，比如滴滴快滴优惠券；美团饿了么补助大战。
3、产品性命末期：在产品性命末期进行的促销，比如：旧款衣服的促销。

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3、选好促销手腕对所有人都优惠，等于没优惠，而通过游戏、义务、付出获得的优惠券应用率往往会更高。社群促销的常用手腕，通常有以下5种，分离是满减促销、单品促销、套装促销、赠品促销和满赠促销。
1、满减促销：
花费者要购置相应商品到规定价钱即可享受减价优惠。重要有两种情势：阶梯满减、每满减。阶梯满减，就是购置的商品价钱越高，减价就越多。比如，满100减10、满300减50、满500减80；每满减，就是每满必定金额，减少固定金额，比如，每满200减20 。
2、单品促销：
某款产品在特定时光内享受特别价钱。比如：促销期间商品6折，原价100元，购置时60元。
3、套装促销：
商品套装，以组合优惠价销售。比如：A商品50元， B商品80元， A+B商品套装促销价100元。
4、赠品促销：
购置主商品之后赠送赠品，这时候，赠品的价值，必定要看起来价钱大于价值，并且要有适用性。比如送洗脸盆。
5、满赠促销：
与满减促销类似，满赠促销，更多是每满多少金额，获得不同的赠品。比如满300元送自拍杆，满500送充电宝，满1000送高端耳机等。