这些核心粉丝大多是生活中的意见领袖，尖叫的设计产品会通过他们传播给普通消费者 。核心粉丝本身也会贡献很大的销量 。
尖叫设计有一个铁粉，大哥哥梨 。从创业开始，李老大哥每年都会在这里采购家具，数量多，客户单价高 。
王江和他的团队也非常注重维护与粉丝的关系 。每年春节，他们都会给李大哥送一份大礼 。
“大梨兄弟”的存在也在减少产品抄袭造成的损失 。
◎尖叫设计产品图
王江经常在淘宝上看到模仿自己设计的家具品牌，价格往往便宜一半以上 。对于原创设计品牌来说，如果用户对自己的品牌没有足够的认同感，很容易被模仿切断 。
但是这个问题在尖叫设计中从来不存在 。
“买仿制品的不是我的目标用户 。对我的用户来说，他们想买的正是我想卖给他们的，只有我能提供 。”
2018年是王江参与尖叫设计事业最重要的一年，在这一年里他们将4000万元的融资全部返还给了投资人 。
大多数企业在寻找资本的时候，资本对王江来说就像一个烫手山芋 。
在尖叫设计和创业的最初困难中，他说最痛苦的时候是拿到资本后最赚钱的时候 。
由于品牌定位高，产品设计周期长，最初的尖叫设计已经远远不能赚钱 。
公司从擅长的建筑设计领域进入家居设计 。它认为从高维到低维会很容易进入 。然而2015年第一批产品全军覆没，公司交了不少学费 。
在最困难的时候，一年亏损1000-2000万，员工的工资无法正常发放，只好裁员30% 。王江看着一轮又一轮利用猎头“忽悠”的遇险兄弟，被一个个劝退 。
无奈之下，我只能折了五桶米 。
看到内容商品的热潮，他们也开始利用新媒体渠道销售一些200元以下的产品 。这些产品与家具无关，包括暖手宝、脚盆、电子表…
效果明显 。最受欢迎的电子表推文给他们带来了20多万的收益 。
研发家具颗粒花了一年多的时间，一条电子表推文一天就能赚20万元 。
“看来卖电子表也不是没有可能 。”
当时各大投资机构也开始寻找尖叫的设计 。创始人薄熙来·Xi穿着西装打着领带，带他与投资者侃侃交谈 。在PPT中，他称销售电子表和脚盆产品为“高频驱动低频” 。
但是，他们心里清楚地知道，这些产品不会帮助销售家具，反而会降低产品的风格，因为它们针对的是两类完全不同的用户 。
当资本滚滚而来的时候，王江心中的痛苦和沮丧与日俱增 。钱是赚来的，初心在哪里？
2018年，经过激烈的内部讨论，尖叫设计团队决定退还投资，砍掉所有与家无关的品类 。
“放松下来，我终于可以做我自己了 。”
◎牛头椅
在销售策略转变的第二年，公司业绩增速达到历史最低点，为30% 。虽然速度慢了下来，但最终还是让公司重回正轨 。因为切断高频炸药后，这些才是核心用户贡献的有效增长 。
现在尖叫设计发展缓慢但稳定，今年预计销量可达1亿 。
当博Xi邀请王江参与创业时，他曾问他:
“三年不涨工资可以吗？”
“当然可以 。”
当时王江是联创研究院的副院长 。他没有犹豫，因为他同意尖叫设计的概念 。
企业家要做时间的朋友，慢慢打磨产品，完善商业模式，才能盈利 。
这样，一个品牌的成长也是如此 。
摆放餐桌
目前尖叫设计的产品多为北欧风格 。对于尖叫设计来说，“北欧”并不是一种特定的风格，而是一种象征，代表着全球家居设计的前沿，更自然、更人性化更环保，也很高级 。
尖叫设计已经把先进的北欧风格向前拉了很多，用更具体的方式表达，更适合中国人的生活和文化传统 。
即便如此，尽管能够为这种生活方式买单的人数在快速增长，但数量仍然很少 。他们不是普通大众，甚至不是整个中产阶级，而只是那些受过较好教育、有独立审美感知、有一定购买力的部分 。
“我们最大的风险是，我们不知道踏入这一步的时间节点是否正确 。”
尖叫设计团队
即便如此，尖叫设计依然坚守初衷，不随波逐流，只为精准客户服务 。
等待未来在时间的流逝中，似乎这个未来来得比预期的要快 。
【尖叫设计公司 尖叫设计】
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