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如何在国外推广品牌（品牌大卖谈海外推广三个症结点）近日，Facebook联手国际著名咨询公司毕马威宣布2019中国出海品牌报告，其中不乏一些跨境电商企业 。然而不少卖家向雨果网反应，曾在品牌出海路上砸过大笔的钱，却没有什么成效，致使他们只能望而却步 。但有一位品牌大卖却用他的亲身经验证实了跨境电商品牌出海并不难，只要控制三个症结点：本土化、知识产权备案、营销推广 。
本土化是跨境电商品牌出海致胜的症结
中国跨境电商卖家往往只是为了卖货而卖货，很少斟酌到什么产品符合市场需求，品牌如何能力久长生存发展 。创业网说到底，品牌出海必定要能为客户供给本土化服务 。
1、本土化渠道：
“现在的中国电商卖家缺少本土化渠道拓展才能 。”深圳迈时空科技有限公司负责人王瑞以美国户外活动行业为例，如果将美国几家垂直网站的户外类目销量加起来应当是亚马逊的五倍多 。换句话说，卖家不该把品牌出海渠道紧锁在亚马逊等几个跨境电商平台，目的国的一些本土垂直电商网站或许会是打入本地市场更佳的选择 。实际上，实现品牌出海的卖家都在做本土化渠道 。
2、本土化品牌名：
本土化的品牌名对于品牌出海而言也很主要 。“比如我们做美国市场，我们花了一个多月才找到现在这个PHOCOENA品牌名，它象征着海豚的意思，不仅美国人爱好，且好发音 。”
王瑞建议卖家，品牌出海的所有事项必定要根据当地的文化、设计、受众爱好等动身 。大多数中国品牌常会犯一个毛病，把拼起来好看的名字作为品牌名，但对目的国花费者来说，当他们不懂发音时，这种商标是很难被接收的 。
3、本地化运营：
事实上，目前一些跨境大卖的本土化做得不错，比如Anker 。部分跨境大卖甚至在目的国成立本地团队，从事客服、市场调研、售后服务等，这些是品牌出海须要的要素 。当然，卖家也可以在当地聘任一些客服、设计师等，通过电话和他们沟通，让他们做一些当地化的品牌运营工作 。
4、本土化设计：
曾经有一个做排插产品的朋友向王瑞倾诉：“我们公司的创新才能也很强，每年投几百万做20多个模具，并且我们公司的产品在中国销量一直很好，但到了美国怎么也卖不出去 。”王瑞帮其剖析原因，归根结底还是中国文化和美国文化的差别导致的——中国的排插颜色比拟多，而美国人比拟多爱好黑色的；此外，美国人爱好大的东西，意味着如果他们的手越大，排插也会爱好更大尺码的 。所以必定要基于本地文化和市场需求做设计，否则没人愿意买单 。
每款设计都应在海外做知识产权备案
对于品牌出海的卖家来说，品牌备案是另外一个症结点 。
王瑞介绍道，为避免侵权问题的涌现，他们的每一款产品设计在美国都有备案 。“实际上，在美国，任何设计都有备案，这样做不仅可以知道自己的产品是否与大牌有冲突，还能让人一眼就知晓这款产品是与当季风行作风相匹配的 。”
但中国卖家在国外进行品牌备案时，可能也会遇到各种各样的坑 。王瑞举例道，比如美创业网国魔术头巾品牌SA会提前把行业通用的症结词都先注册成为自己的商标，例如“面具”这个词，SA从成立起，就把它注册成为商标专利，以至于其他应用这个词的人都算侵权 。对此，他曾和几家品牌商结合上诉，去颠覆这种“无效”的商标专利 。庆幸的是，依据美国的规定，有三家以上的品牌申述专利无效的话，那么这个专利一般会被创业网判无效，但这个周期须要一两年的时光 。
值得一提的是，美国有相干的备案网站，只要卖家是首发的产品，且在备案网站有图片，就不用担忧侵权问题的，备案网站会通过人工智能主动抓取和辨认图片，只要在卖家发此图片之前，没有类似的图片，如果你的品牌被侵权了，备案网站会对他们进行警告，再打官司，官司胜利后，赔偿费会给卖家一半 。”
品牌营销至关主要
酒香也怕巷子深，中国企业品牌出海，推广营销至关主要 。
在王瑞看来，如果是魔术头巾行业，按美国市场估算，能拥有500万以上的花费者，能力算一个小品牌的雏形 。而这500万以上的受众的每一种爱好，都要去满足的话，这须要3-5年的沉淀 。所以品牌的推广，必定要借助相干的渠道，如电商平台、垂直网站以及当下较火的社交媒体 。
现阶段，王瑞在Youtube、Facebook和一些美国第三方垂直网站找一些户外类目标网红做直播 。其产品在美国本土的一些垂直第三方网站上表示不错；与此同时，也有在美国亚马逊上测试测款 。
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