五、商业圣人陶朱公的“三策三策”
1、“三谋”:
人类的计划
用人要诚实 ， 忠诚奸诈 ， 使事情过时 。
小心大事 ， 你会白白受到很大的伤害 。
嫉妒别人 ， 脾气暴躁 ， 少交易 。
事情平静 ， 浮躁 ， 错误很多 。
言行要和谐 ， 和谐才能赚钱 。
勤奋做事 ， 懒惰无用 。
事情计划
明智地花钱 ， 浪费资源将会失败 。
做工要精细 ， 粗糙会产生劣质产品 。
货物应该按时交付 ， 不要粗心大意 ， 违背诺言 。
迅速交易 ， 拖延和错过机会 。
我们应该严格采购商品 ， 降低过多商品的价格 。
小心点 ， 收银员 。乱涂乱画有很多错误 。
吴某
利弊要明确 ， 混乱和损失很大 。
把东西整理好 ， 但是不小心检查很难 。
价格要明确、模糊、有争议 。
如果你赊欠了钱 ， 你会赔钱的 。
账目要清 ， 混乱会导致渎职 。
勤于查账 ， 懈怠本金 。
2.三个轮廓:
商品、价格和市场
积累真相 ， 完成事情 ， 判断高低 ， 没有兴趣 。
范蠡的“三策”是聚财原则 ， 他总结为三点:整理东西、判断高低、免息钱 。意味着商品质量要完美 ， 价格变化规律要注意 ， 钱不要停止流动 。
整理东西是《商品简介》的核心 。他说:“用货交易 ， 但不要离开你吃的货 。没人敢贵 。”
判断高低是价格策略的核心 ， 价格问题相当复杂 。范蠡主要强调:“在其余缺的基础上 ， 有高有低 。贵了就便宜；如果你便宜 ， 你就会贵 。贵如粪土 ， 贱如珍珠 。”范蠡所说的价格原则是商品供求关系的剩余和不足；他指出了价格变化会出现极端情况的规律 。“贵如粪土 ， 贱如珠玉”是范蠡商界的名言 。
《市场战略》讲的是资本运营战略 。范蠡的“无息货币”意味着商品和资金应该保持流通和运转 。他说 ， 所以“钱会像水一样流 。”也就是钱 ， 钱是一股泉水 ， 一股源源不断的水流 ， 甚至是一笔大的交换 。
六、大企业之道:
大企业和小企业的区别:
那些已经对别人有益的人没有益处 ， 小企业也是；已经对别人有利的也是对别人有利的 ， 大商人也是；人之利 ， 无利者 ， 非商也；损人利己的人也是奸商 。
大商人的生意就像伊尹和姜子牙治国一样 。孙子 ， 吴起是军人；商鞅是在变法；其渊博的学识 ， 深邃的道家思想 ， 崇高的精神 ， 辉煌的境界 ， 想胡说八道 ， 想谚语的空人都可以达到 。
万能的学习 ， 任何事情的成败 ， 都不属于出道和技能两大类 。路是河 ， 艺术是船；这是舵 ， 技术是桨 。没有一条河能载一条船 ， 没有船很难过河 。没有舵 ， 就没有方向；没有桨 ， 就没有动力 。所以道是方向 ， 术是方法；道是法 ， 术是谋 。战术 ， 军事战略 ， 韩曙·文艺·云芝:战略 ， 以仁义保家卫国 ， 以奇兵用兵 ， 以先计而后战 ， 而天下之战略 ， 无论何时何事 ， 何时计 ， 何处计 ， 人以计 。
“两个势力互相伤害 ， 取其轻！”
“当什么都没发生的时候 ， 要像某事一样保持警惕 ， 你会感到惊讶；当事情平静如无时 ， 我们可以消除局势中的危险 。”
在做生意的过程中 ， 或者在日常生活中 ， 如果双方的利益不均衡 ， 那么就会出现矛盾和冲突 。如果矛盾和冲突得不到合理的解决 ， 那么最终没有人能够实现自己的目标 。
给予是合理解决这个矛盾的最好方法 。通过这种方法 ， 解决了各方利益之间的平衡 ， 最终达到了收购的目的 。
勇敢和有勇无谋是绝对不可能的 。一个成功的商人 ， 首先要了解生意的基础 ， 善于审时度势 ， 沟通偶然性 ， 善于联系各种人 ， 调和各种矛盾 ， 分清优劣 ， 善于转移货物 ， 商略价格 ， 拓展市场 。只有这样 ， 我们才能在商界立于不败之地！国际象棋的最高水平是平局！
