因此，为了便于存放、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了一本50页的小册子 。这本小册子设计精美，封面上方是一家三口人的照片，下方印着八个醒目的合理膳食、营养均衡的大字 。封底上印有居家服务的常备电话，如保洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等 。
当客户保存了有价值的信息，就有了互相服务的机会，自然就赚钱了！
九
煮鸡蛋一年能赚几千万！
一个从台湾省回来的台湾省的朋友 。他和我分享了一个他朋友做营销的案例 。他说前年他朋友欠了两千万台币，破产了 。去年上半年，我还了钱 。这家伙干的事真奇怪，这么快就赚钱了 。
后来我打听，说这家伙是卖鸡蛋的 。想想就更奇怪了 。鸡蛋半年能赚两千万 。你怎么卖鸡蛋？台湾省这么大，人口2400万 。我不能每天都给你一个 。后来才知道他在一个温泉和旅游景点卖鸡蛋 。
他们开了一辆车，请一些朋友去看一看 。暗访如何卖鸡蛋，半年赚2000万 。当我跑到那里时，我看到有一个大标志，温泉蛋 。据说是在当地最好的温泉里煮的 。好吃，健康，包装精美 。队伍很长 。排队购买 。
当他排队时，他感到震惊 。他发现前面的人要么买了200或者300，甚至400或者500 。这是一个煮熟的鸡蛋 。你怎么能以这样的价格买到它？我们四五个人跑过来，即使一个人吃了五个，五个人也只吃了25个 。我跑进去才知道 。那些人付钱在那里留下名单、地址和联系电话 。付完钱，我拍拍屁股就走了 。没人剩下鸡蛋 。
很少有人真的把鸡蛋拿走，只有那些买得少的人自己带着 。后来轮到他了，吃的时候发现鸡蛋很好吃 。我从未吃过如此美味的鸡蛋 。鸡蛋的中心还不硬，然后味道已经进入了鸡蛋的中心 。
我不知道它是用什么做的 。真的很好吃 。多少钱？一个相当于人民币2元 。我们都知道鸡蛋在mainland China卖50美分 。卖2块钱很赚钱吗？然后他回来说，你怎么能卖这么多？很简单，定位不同 。他的立场很简单 。当地是一个旅游胜地 。每天有成千上万的人来看他 。他把它定位为礼物 。这是模拟褪黑激素并将其转化为礼物的方法 。去那里旅游的人需要什么？买礼物回来，对吗？
买礼物有多少障碍？第一，太贵了，承受不了 。太便宜了，送不出去 。所以，温泉蛋是台湾省唯一的特色 。非常便宜 。20块一盒2块只要40块 。这份礼物不仅低劣，而且如此差异化，所以很容易送给朋友和家人 。还有一种送礼物的方式 。你在外面旅游的时候，会带几十箱礼物吗？所以他帮你解决了这个问题 。他直接让快递公司给你寄过去 。
当你到家时，鸡蛋已经到家了 。去你朋友家，在你名下有一封标准的送蛋信 。当你旅行时，40元对你的朋友来说是一份非常有价值的礼物 。这有什么障碍吗？一切满足需要 。所以那些旅行团的人每天都去那里签名 。所有记得的朋友都会发 。为什么呢？因为太便宜了 。
10
一家兴旺的蛋糕店的秘密可以向其他行业引用 。
我们先考虑生日过后是否需要点蛋糕，如果过不了生日，会不会很少有人点蛋糕？那么，首先要考虑的就是如何知道客户的生日 。谁买了蛋糕？肯定是寿星的朋友或者亲戚吧？那么我们如何获取客户的生日信息呢？
首先，你可以告诉顾客打折购买你的其他零食 。然后，让他们填写出生日期和电话，告诉他们填写的好处 。这个地方一定有很好的理由让他们填，因为他们觉得填对他们有好处，所以他们填的一定很真实，不会是假的 。
然后告诉他们，如果你能填写一两个人的生日和电话联系方式，比如你的家人、同事和朋友，我们会给你半斤零食或者一斤(主要是自己设计的控制成本) 。这样，你就通过打折宣传吸引了很多人在你的店里购买任何产品 。只要一个人来，一般就能收到三个客户的名单，算上他的家人和亲戚 。这样，如果一天有30个客人，你可能可以得到100个客户的名单，你知道他们的电话号码、生日和名字 。
如果你一天算50个潜在客户，一个月就能抓到1500个单子 。每天，人们都会庆祝生日，通过发短信或打电话推销蛋糕，送货上门，货到付款 。
由于你是我们店的老顾客，我给你打八折(先提价后降价)，这样一直循环下去，用零食做预购 。一个客户，三个客户 。以后再来推广蛋糕，这样你就有不间断的顾客了 。任何来买蛋糕的人都可以留下他们的联系方式，以便以后推广 。生意一定蒸蒸日上 。
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