B2B电商平台交易业务模式分析 b2b是什么模式( 二 ) _创业生活

模式中的难点：和贸易商之间的竞争关系、资金压力和货源稳固。
在这三个难点中，资金压力是模式本身的特色造成的，解决方法只有寻找有账期服务供给商供给货源，由于平台有必定的销货才能，那么能够获得较大额度的账期支撑；
而另外两个难点，其核心还是第一点，由于我们即把贸易商作为供给商有作为客户，那么必定会形成这种竞争的关系，而我们须要做的是把贸易商进行分层，代替一些没有价值且低效的贸易商，供货的渠道更加往工厂靠拢，而对于其他的贸易商应采用只在部分品类竞争的方法，究竟资金、配送才能、人力也都是有限，避免涌现群起攻之的现象。

三、集采模式集采模式是由互联网创业团队或核心贸易商建设B2B电商平台常用的模式，也是由撮合模式向更高阶的业务模式的延申，其核心是能够集下游大批小单需求向上游形陈规模效应，增长议价才能，核心业务流程如下：

文章插图
业务步骤解释：

平台须要与厂商签署框架协定，平台承若包量，并预付必定的订金，而厂商承若则供给较优惠价钱
贸易商、次终端把创业网大批的采购订单同步给平台，并进行付款
平台整合客户订单，向厂商聚集采购
货物可由厂商仓库直接发送给客户
平台跟踪确认货物签收情形
平台与厂约定期进行结算

该模式业务较为庞杂，平台参与全部交易进程，平台为厂商供给稳固的需求起源，让厂商生产更具有筹划性，同时能够待厂商为客户供给额外的增值服务，让交易更有价值。平台为客户能够供给优质价廉的货物，而且供货渠道也较稳固。
但在这个模式中也有许多难点：厂商对平台垄断性的考量、若不能为客户供给额外的增值服务那客户流失的成本很低、由于是预付的模式对平台的资金请求较高。为解决以上问题，我们供给如下思路：

厂商对平台垄断性的考量，以协定的方法进行商定，平台采购的厂商尽量避免唯一性，把风险疏散
客户流失成本低,能够为客户供给综合性的增值服务，例如：行情消息、金融、物流、仓储、加工等；为客户供给稳固的货源。
预付资金压力，通过稳固的合作不断的下降在厂商处的预付资金的比例，晋升库存周转效力

四、联营模式任何电商平台想要形成生态体系必需要要阅历联营阶段，联营模式是能够让电商平台从线发展到面、在发展到体的症结性模式。通过把IT才能下沉为基本设施供给给社会上同类企业应用，为其业务晋升效力，从而形成一个繁华的市场，让协同效应成为可能。
没有联营，电商平台上永远都是各种线在交错，交易线和物流线是难以形成体的，只有把相似的企业都搬到电商平台中，那么我们才有可能让交易线形成交易面、让物流线形成物流面，也能够让更多的服务于行业的业务在平台上发生链接，从而真正的形成一个电商生态体。联营交易创业网模式的核心逻辑如下：