文章插图
“
房地产全民营销（全民营销模式还能连续多久？）又是深圳！
在全国楼市慢慢恢复正常时，深圳地产圈因为一份结合声明炸开了锅 。
近日，深圳五大中介机构结合声明，坚决不接收任何“全民经纪人”等模式的分销项目合作或相似操作行动；打击公司经纪人个人以所谓“全民经纪人”营销模式的各种走私单行动等 。公开抵制渐入热潮的“全民经纪人”模式 。
“全民营销”的模式在行业多年，那么，遭受公开抵制后的全民营销还能连续多久？
”
本 文 约 3050 字 阅 读 需 要 8 min
文章插图
深圳五大中介机构结合发出声明的矛头所指——“全民经纪人”营销模式（下文简称为“全民营销”） 。据五大中介机构的说明，“全民经纪人”是指地产开发商/发展商/渠道商不论执业资质动员一切不特定个人充任其“房产经纪人”，为其供给客户信息，并在成交后付予个人必定报酬的营销模式 。
在“全民营销”爆火之前，我国新房市场重要有两种营销渠道，一是自产自销的直销模式，营销主体是开发商；二是委托代理，营销主体是从事楼盘出售的营销代理中介机构 。给予委托代理机构的佣金，即是渠道费 。
新房市场的直销模式长处是开发商自控自营，控制一手客源资讯，进而掌控利润空间和价钱幅度，但是劣势是直销须要更多的人力和物力成本；委托代理出售的长处是精准营销，而弊病就是依附渠道获取客源，并且渠道费侵蚀利润空间 。
今年1月以来，在新冠疫情的冲击下，绝大多数城市售楼处暂停线下出售运动，全国商品房出售近乎停摆 。面对突如其来的考验，依据CRIC监测，有超九成的百强房企设立了线上售楼处的渠道，仅2月份百强房企中就有40家在平台上推出了全民营销运动 。
“一切都为了卖房子”的情形下而爆火的“全民营销”在这特别时代瞬间风靡全国，众多房企逆市“突围”加速去库存 。
01 开发商直销模式升级
今年疫情期间打得火热的“全民营销”模式，其实早已在业内施行多年 。
2012年，绿城遭受出售压力，宋卫平亲自挂帅上阵，提出“全民营销”这一在当时看来标新立异的出售模式 。
彼时，宋卫平提出，改“坐销”为“行销”，一改往日客户找上门买房的模式，实行经纪人制度，倡导自动出击寻找潜在客户；二是借用社会上二手中介的经纪人，从中面试、挑选出两三百创业网人的优良人选，成为绿城的签约经纪人，帮绿城卖房子，大大拓展出售渠道；此外，向全社会成员完整开放其房源，任何人带来客户，都可以拿到佣金 。为了勉励大家卖房，绿城还大幅进步出售提成 。
在全新的出售模式下，绿城在2012年上半年取得了约219.5亿元的出售金额，也是“全民营销”模式下第一个“吃螃蟹”的房企 。
2013年，碧桂园团体内部明白提出“全民营销”概念，这一营销模式也为其事迹迅速飙升供给了壮大助力，其他房企纷纭仿效，至此“全民营销”模式发展得如火如荼 。
2014年，碧桂园、万科、恒大等品牌房企陆续喊出“全民经纪人”的口号，“全民营销”迎来升级，勉励所有人为开发商推举客户 。碧桂园“凤凰通”、万科“同享会”、恒大“恒房通”等房企自建平台相继出生，当时概念炒得火热时，也曾引起中介机构不满，但由于房地产出售重要依附线下，市场随后几年也发展得很好，热度慢慢变淡 。
2020年，受新冠疫创业网情的冲击，全国楼市停摆，行业数据跌入冰点 。2月13日恒大通过旗下的恒房通平台，推出网上卖房，不仅给予购房优惠、许可无理由退房，更主要的一条就是兼职赚佣金 。依照当时的规矩，注册用户胜利推举朋友购置恒大的楼盘后，可获得10000元的推举购房嘉奖和1%的佣金嘉奖 。这犹如一把“火”，网上卖房的热忱被点燃，开发商纷纭推广自家的线上营销平台，并号令全民参加经纪人的行列 。
3月1日恒大召开网上出售事迹新闻宣布会，颁布了在开启“全民营销”营销模式后的成就单：2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元 。
从这个角度来看如今的“全民营销”模式无疑是开发商直销模式的最大升级，基于线上O2O平台的全民营销模式可直达客户，通过移动互联网端口的楼盘展现和运动谋划与促销，大幅减少中间环节，能较快速吸引客户，必定水平上缩减了营销成本 。从目前应用的模式上来看，其特色重要是：佣金鼓励经纪人参加；跨界合作扩展客源渠道；线下运动承接导客、促成交 。
推荐阅读
- 那些脑洞大开的房地产事件营销 地产事件营销
- 如何利用互联网思维经营餐饮业 互联网餐饮营销模式
- 企业的八大盈利方式 八大盈利模式
- 如何设置无线鼠标进入对码模式？ 不同品牌无线鼠标对码
- 地产全民营销推广方案 房地产全民营销方案
- 合格的营销策划人员应该具备哪些能力 市场策划能力
- B站新功能为啥没人用？ b站怎么取消静音模式
- B2B电商平台交易业务模式分析 b2b是什么模式
- 适合一个人的休闲方式 休闲娱乐方式
- 做实体服装经营必懂的营销策略 服装营销策略有哪几种