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1号店怎么样(1号店还在运营吗)( 三 )

运营还在


此前《尼尔森消费者与零售趋势分享》中指出，在未来零售环境中，消费者的重要性显著提升，品牌商与零售商针对“人”的运营能力的加强迫在眉睫 。同时，传统零售的地理边界被有效突破，新型零售业态门店辐射半径扩大，颠覆了传统线下各业态的竞争格局 。
而家居商场的覆盖率，以往单店的销售半径非常有限，从覆盖半径20公里内，到最多覆盖一个区 。而新业态销售半径更大，覆盖面更广 。
1号店可以做到品牌单店覆盖一个城、一个省，甚至多个省 。同时2c的履约能力变得更强 。
比如东北1号店可以做到一店卖三省，包括辽宁、吉林、黑龙江 。对于一些以往受限地域的高端品牌，要快速进入东北市场，只需进驻东北1号店，即可实现东北三省市场布局 。同时东北1号店，还与黑龙江1号店、吉林1号店一起构成在东三省的1号店矩阵，覆盖东北地区的高净值人群 。
同时依托红星美凯龙强大的全流程服务能力，1号店可以提升品牌单店2c的履约效率，比如实现同城零售、跨省快配等 。
「零售商业评论」主编认为，1号店是家居业消费升级的产物，其最大单体 最全品类 最优品牌结构 最高端定位、最大客群 高精准 高转化、最广覆盖 履约力是商场的新竞争力，也代表零售商场的主流进化方向 。但最终要实现的目标是，“单客价值最大化” 。

自此红星美凯龙1号店实现了“7宗最”，即单体量最大、品类最全、定位最高端、品牌结构最优、客群最广、辐射范围最广，并最终形成最强的高端生态 。
红星美凯龙1号店，可以说是已经成为一站式家居商场领域的“店王之王” 。当然这背后还有一个重点的考量，就是单店的运营能力？
“进入到存量竞争时代的市场，传统模式已经无法成为流通商场持续发展的长久之计 。而对商场的定位、对商场业务的规划、对商场主题馆打造等等这一系列经营颗粒度的问题，才是流通商场的制胜法宝 。从物业到平台，‘重运营’将是红星美凯龙未来长期发展的战略 。”红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂此前表示 。
红星美凯龙早已定下“拓品类、重运营”的核心策略，目的是增强主业竞争力 。近年来其全面梳理了产品结构，1号店也是重运营的一大利器 。根据我们理解，其核心在于依靠线下门店和数字化、供应链、物流等底盘，做到全链路、全场景、全周期的深度运营，实现不同业态市场布局，完成不同消费人群的具象化满足 。
得益于此，红星美凯龙商场运营效率近年有了明显提升 。财报显示，2021年前三季度，红星美凯龙已开业自营商场取得营业收入62.45亿元，同比增加24.9%；自营商场店效同比上升17.13% 。
“1号店” 作为其自营商场标杆，预计加速落地后会带来更明显的增收 。
红星美凯龙1号店全新的业务增长模型也已经通过了市场检验 。
1号店的“战略阳谋”
1号店作为家居商场新业态，将带来更深远的影响，我们从两个层面来看 。
首先是市场竞争层面 。家居商场具有典型的“马太效应”，头部品牌优势显著 。据弗若斯特沙利文调查数据显示，2020年，就零售额而言，红星美凯龙占中国连锁家居装饰及家具商场行业的市场份额为 17.1%，在家居装饰及家具零售行业中占有最大市场份额 。
但市场无论对于供应链、门店、流量等各个方面都存在竞争内卷，头部企业不进行模式的不断迭代，将受限于存量竞争，很难引领行业进步 。
未来只有踏准消费趋势，创新产品、模式、技术的企业，才能形成长期主义的竞争壁垒 。1号店这类全新业态，会成为市场的参考标杆 。
再从红星美凯龙内部层面看，作为定位最高端的全新场域，红星美凯龙正在重仓1号店 。1号店会联动红星美凯龙其他商场，一起形成了高端家居生态的网络，占领了高端家居生态的制高点：这里包含品牌首选合作渠道制高点以及消费者获取最新生活潮流趋势的制高点，也是整个行业进化方向的制高点 。
将形成一张怎样的网？
通过新战略目标看出了它的野心 。朱家桂表示，2022年，红星美凯龙将从东北到西南，从华南到华北，从西北到华东，从京津到华中全国8大地区陆续完成1号店战略的落地 。红星美凯龙1号店将与其他商场，共同构成中国家居第一流通渠道，满足从刚需消费者到中产阶级，再到高净值人群，不同年龄段、不同消费群体的全生命周期的家居生态消费服务 。
【1号店怎么样(1号店还在运营吗)】

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