“30年前的家居卖场，是以‘卖货’为主，客户是刚需消费的逻辑 。10年前的家居卖场，是以‘逛’为主，不单满足客户基础需求，还要实现一站式、审美、文化、社交等体验和精神需求 。而当下的头部商场则将逐渐演变成为美好生活方式、潮流消费趋势的发源地，消费者不再拘泥于购买什么商品，而是一种空间体验，是一种品质化的美好生活解决方案 。”一位零售业资深咨询顾问这样向我们讲述了家居零售卖场的转型 。
家居零售卖场被重新定义，我们已经看到了全新业态的出现 。
10月31日，在有着“东方鲁尔”美誉之称的辽宁沈阳，全国拥有家居商场数最多的红星美凯龙正式宣布东北1号店已打造完成，并将实现一店卖三省，从辽宁到吉林再到黑龙江 。该店从此刻起，便成为了新地标，吸引了众多高净值消费者到店 。
一位顾客原本只打算看一下芬迪Fendi的沙发，但临走的时候，却购买了10几套家具，其中包括智能电器、设计师款窗帘、智能床垫和高定橱柜等产品 。
仔细对比东北1号店与传统家居卖场，前者具有鲜明的亮点 。
比如走进东北1号店，第一会感觉到它的大气 。我们了解到，其总经营面积近20万平方米，容纳了众多知名品牌的旗舰店和大店，相较于传统的几万甚至几千平米的卖场，整个商场大气十足，也与高净值客群气质吻合 。
（东北1号店内品牌体验店）
再从品类上看，其设有以智能电器生活馆、进口国际馆、设计客厅馆、高端定制馆等为代表的9大主题馆，且分布在不同的楼层，消费者可以一站式购齐所有家居产品 。另一个重点，基于红星美凯龙原有的高端品牌形象定位，再加之东北1号店内各大品牌商品的稀缺性和高端属性，入驻东北1号店的品牌，均可以一店卖全城、卖全省，甚至卖东北三省 。
红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂 官宣“1号店战略”
而东北1号店，仅仅只是红星美凯龙已打造完成的全国1号店矩阵中的其中之一 。
我们注意到，红星美凯龙在官宣1号店战略之前，早已低调针对省会城市、新一线城市完成了布局落子 。1号店实际上也是一个全新商场业态，是零售商场的新标杆 。
那么，为什么是1号店？
3个核心，解读红星美凯龙1号店的密码
我们先从市场层面来看，根据国家统计局发布前三季社会消费品零售总额数据，1-9月份总额318057亿元，同比增长16.4% 。其中家具类同比增长20%，家用电器类13.5%，以及建筑装潢材料类24.9% 。市场蛋糕在放大，部分类目跑赢大盘 。
但我们更需要在b2b2c价值链中，从品牌端、渠道端、消费端三个角度来看变化 。
首先是品牌端，单一品类市场内卷严重，品牌方也在努力寻找自己的新增长曲线 。再加上消费升级，不同细分类目的高端品牌从分散型走向“集中型” 。这就在倒逼渠道端上探 。
其次在消费端，尼尔森此前的报告明确指出，“高端人士”是拉动中国消费的主要引擎之一 。目前，国内高净值消费群近300万，这个量级每年还在增加 。他们更追求自己的审美表达，追求理想舒适的高品质生活，在消费上也更加注重场景化一站式体验 。
有业内人士告诉我们，“金字塔上层的消费力，在未来的3-5年将进一步释放，有较大增量空间 。表现在家居市场，无论从体量、品类品牌齐全度、场景化体验、品牌与消费者交互等，都要再升级，这也是为什么红星美凯龙1号店能在市场上跑起来的原因 。”
「零售商业评论」认为，消费升级加速了家居零售卖场向美好生活方式场域的进化 。高端家居零售场域有三大核心转变：最大单体 最全品类 最优品牌结构 最高端定位、最广客群 高精准 高转化、最广覆盖 履约力 。
我们结合市场趋势和红星美凯龙1号店一一来剖析 。
一是，如何构建“最大单体 最全品类 最优品牌结构 最高端定位”的一站式购齐家居商场？
我们观察到，零售卖场业态都在朝“大而全”的趋势发展，比如盒马、家乐福、沃尔玛等，都在向比商超更大的仓储会员店布局或者加大投入 。而购物中心的体量也越开越大，家居家装家电等卖场也不例外 。因为没有大的单体，很难满足现在客户对场景化体验的需求，尤其是对高端客户而言 。
再从家具、建材、电器行业的单一市场来看，大众产品竞争已经非常饱和 。比如电器市场，有天猫、京东、国美、苏宁等巨头分食 。但如果综合到一个业态来看，超大单体体量全品类市场却是另一片蓝海 。
推荐阅读
- 雅漾怎么样(雅漾长期使用的后果)
- 川北医学院怎么样(川北医学院什么水平)
- 壳牌机油怎么样(全合成机油十大排行)
- 大宝sod蜜怎么样(常年用大宝的人的皮肤)
- 北京林业大学怎么样(北京林业大学名声)
- 斐讯路由器怎么样(PHICOMM路由器怎么样)
- 重庆科技学院怎么样(重庆科技学院认可度)
- 北京石油化工学院怎么样(北京石油化工学院专科)
- 大连海洋大学怎么样(大连海洋大学环境怎么样)
- 劳卡衣柜怎么样(劳卡衣柜图片)