童书笑|童书 笑在“双减”下 困在折扣里( 二 )
这其中,中少总社在16日与“主持人王芳”合作的小专场直播中,畅销品《猫武士》系列冲到榜首,单场销量突破7000套,成交额达到170万元。“中少社的直播带货侧重点主要是经典畅销款产品为主,比如风靡全球的《丁丁历险记》《长袜子皮皮》《小淘气尼古拉》等。当然还有爆款畅销品,像‘九神鹿绘本馆’全系列、语文阅读类、历史类、数学科普类都是我社的主打产品。”中少社一位编辑告诉北青报采访人员,“说到价格战,搞促销活动,我们能做的就是五折上下搭配福利,毕竟图书纸张和印刷成本在这儿,还有给作者的稿酬,以及版税,不能再低了。我们还得保证图书的内容质量要优质精良。”
价格战的玩法持续不了太久
“很多大V在直播中赤裸裸地贩卖焦虑,号称‘买了这本书,立马就能解决孩子的某些问题’,把童书宣传成育儿的解决方案。”蒋艳平直指网络直播售书大打价格战,“全渠道最低价”等促销口号成为常态。
【童书笑|童书 笑在“双减”下 困在折扣里】在蒋艳平看来,直播带货通常面向的不是一线城市而是下沉市场,这部分消费者受教育程度和经济水平所限,往往更容易在贩卖焦虑和低价折扣的组合拳下完成冲动消费。
“不打折就卖不动,打完折甚至没有盈利空间。”很多童书出版人正在面对这样的两难。蒋艳平认为,越是混乱的时期,就越是考验出版人的定力和勇气。化学工业出版社副总经理余晓捷也指出,由于受流量裹挟,现在的童书市场基本被头部产品占据,小众化、差异化的产品甚至连参与竞争的机会都得不到。“原来卖书是靠口碑,现在是走爆品思路。图书内容本身对读者选购的影响力在下降。”
在余晓捷看来,这种价格战的玩法持续不了太久。“虽然下沉市场的读者对价格敏感,但也应该看到,这是特定人群在特定阶段的诉求,未来是有升级可能的。另一方面,直播带货的实质是快速促销,而不是高水平的图书推荐,这种没有增值的服务早晚是要被淘汰的。”他认为,出版社应该尽快搭建自有销售平台和自有宣传平台,同时通过内容竞争力获得深度阅读读者的认可,从而树立品牌。
文/本报采访人员张恩杰统筹/刘江华
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