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市场|多邻国的IPO大考

在国内 ， 外语学习贯穿了大部分人的前半生 ， 从小学背字母表开始 ， 到大学的英语四六级 ， 追求更高的人还需要面对雅思、托福等国际语言考试 ， 还有一些人群有另外的需求 ， 比如学习一门小语种外语 ， 拓展自己的知识边界 。
而如今已经步入中国市场近两年的多邻国 ， 就是一个多语言学习平台 。 近日多邻国也递交了招股书 ， 尝试登陆资本市场 。 但是对于多邻国来说 ， 上市之路或许没有那么轻松 ， 来自各方面的原因都是多邻国需要去考虑的 。

市场|多邻国的IPO大考
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（配图来自Canva可画）
语言学习早已红海一片 且不说多邻国在其他地区的业务 ， 单单是就国内市场来说 ， 多邻国需要面对的就是一片早已成为红海的市场 。 因为国内市场对英语学习的需求远远大于其他语种 ， 所以多邻国在国内市场的运营策略也是将英语作为主要市场 ， 将小语种当做增量的辅助市场 。
但是在这两方面 ， 多邻国都需要面对不小的市场的竞争 ， 除了在英语学习市场中风生水起的流利说、百词斩、扇贝等平台 ， 还有不少大型在线教育平台也开始发力小语种语言的学习 ， 这一切都让整个语言学习的市场一片火热 。
而这种拥挤的市场情况之所以出现 ， 也是有着多方面原因的助推 。
首先是语言学习的需求已经被大批量释放 。 因为斜杠生活方式逐渐被越来越多的年轻人认可 ， 多学习一门语言、多熟练一项技能也逐渐成为年轻消费者所追求的 。 而且国内人口基数很大 ， 也为这类群体保证了足够的数量 。
其次是小语种学习风靡一时 。 近年来 ， 小语种不再像之前一样被认为是冷门领域 ， 而是有越来越多的人们认识到小语种学习同样可以在生活中起到很大的作用 ， 甚至在有些方面的优势要比英语大得多 ， 所以近年来小语种学习的人群也在不断增加 。 比如日语、汉语、法语、西班牙语 ， 更是在近几年连续火热 。
最后是语言学习的进入门槛比较低 。 在语言学习方面 ， 虽然完整的学习过程需要很长的时间 ， 而且想要取得一定的成绩更是需要投入很大的功夫 ， 但是在前期却有着较低的进入门槛 。 单词、发音、语法、句式等方面都是语言学习较为简单但前期必须要进行的步骤 。
而这些环节的教学 ， 又具有重复且逻辑性不强的特性 ， 往往只需要搭建一个程序就可以进行 ， 这也是国内市场中背单词软件层出不穷的原因 。
多邻国需要差异化 不难看出 ， 多邻国身处的语言学习赛道早就是红海一片 ， 竞争十分激烈 。 所以多邻国如果想要在其中找到立足之地 ， 就需要打出自己的差异化手牌 。 多邻国当然也意识到了这一点 ， 所以在运营以及宣传的时候 ， 多邻国都表现出了不同于其他平台的差异性优势 。
其一是丰富的语种库 。 多邻国平台上共提供40种语言课程 ， 既包括英语这种全球性语言 ， 也包括日、韩、法等新晋走火的语言 ， 甚至还包括了威尔士语、纳瓦霍语等小语种和濒危语言 。 这样丰富的小语种库 ， 足以帮助多邻国在产品层面打出差异化优势 。
其二是学习方式的娱乐化 。 进入多邻国平台并且进行学习后不难看出 ， 多邻国将语言的学习过程梳理成打怪升级通关的模式 ， 从前期简单的单词到后期较为困难的文章理解 ， 玩家可以进行由简到难的通关 。 并且卡通化的界面和学习内容 ， 也保证了学习过程的娱乐化和趣味性 。
其三是学习时间的碎片化 。 碎片化社会中 ， 学习行为也不得不顺应碎片化的趋势 ， 而多邻国的语言学习过程并不需要很长时间的沉浸 ， 就可以让使用者体验到“游戏通关”也就是完成学习任务的满足感 ， 更顺应时代的变化和使用者的需求 。

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