业绩|如何调动员工招生积极性？
有位校长最近比较苦恼 ， 说他学校的招生达到了瓶颈期 ， 销售人员的亲朋好友已经被拉到校区七七八八了 ， 但目标离还差得远 。 而针对陌生家长的招生 ， 销售人员的能力有限 ， 所以招生积极性下降 ， 校长提高提成比例后 ， 效果也不好 。
由此可见 ， 团队招生的积极性 ， 是由内外力两方面决定的 。 内力即员工自身积极性 ， 外力即达成业绩的方式方法 ， 这两个因素相辅相成 ， 相互影响 。 刚才的案例 ， 校长只做了内力一方面 ， 所以没什么效果 。 接下来 ， 我们从内力和外力两方面 ， 来探讨如何提高团队招生积极性 。
一、从内力提升团队招生积极性 1、制造公平又不公平的内部环境
团队管理有个重要法则：优质资源向优质员工倾斜 。 公平指多劳多得 。 不公平指的是 ， 越优秀的人 ， 越容易获取高报酬 。 以此适当制造内部竞争 ， 激发销售人员潜力 。
比如 ， 提前设定招生PK目标 ， 赢者获得更高比例的提成；或是招生目标完成100%以上的销售 ， 业绩提成比更高 ， 超过120%的销售 ， 还可获得更多年终奖 。
2、不仅要有奖 ， 还要有惩
激励措施中 ， 最容易忽略的就是惩戒 。 很多时候 ， 正面鼓励不能达到明显效果 ， 但结合侧面的惩罚 ， 能够起到很好的激励效果 。 因为人的本性有两点：追求快乐和逃避痛苦 。 而痛苦的力量 ， 更能激发人的潜能 ， 这和我们所说的恐惧营销心理有异曲同工之处 。 所以 ， 招生目标设定时 ， 需要设置最低业绩指标 ， 或是进行比赛排名 ， 没有完成最低业绩指标或最后一名 ， 都有惩罚 。
比如 ， 连续两个月排名为倒数前三的 ， 降级或者劝退 。 高级职称的销售 ， 连续两个月业绩没有达标 ， 则降级 。
【业绩|如何调动员工招生积极性？】3、树立榜样
被树立成榜样的人 ， 本身就有种神圣感 ， 对他来说这就是很好的激励方式 ， 他便会更加努力地冲业绩 。 而其他员工也会受他调动 ， 提高招生积极性 ， 整个团队招生氛围就更积极了 。
比如 ， 树立业绩榜样 ， 谁出业绩就表扬谁 ， 天天表扬 ， 群里当面都表扬 。
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二、从外力提升团队积极性 我喜欢做自我检讨 ， 所以我认为 ， 员工有问题 ， 一定是管理有问题 。 这个案例中 ， 就是员工不知道还有什么办法可以招生 。 这时 ， 作为校区管理者 ， 需要给员工提供一系列桥梁和帮助 ， 有以下三方面：
1、举办校区活动
通过活动 ， 给到销售邀约的依据 ， 并促进家长转介绍 ， 比如生日会、主题活动、亲子活动等；
2、给到话术
帮助销售编辑好各种宣传话术、转介绍邀约话术 ， 给到销售充足的话术资料库 ， 并制作朋友圈的精美电子广告 ， 让销售直接转发；
3、制定促销政策
给出具有吸引力的优惠政策 ， 帮助销售踢单 。 比如限时团报、节庆活动、天气促销等各式各样的促销手段 ， 给到销售邀约和踢单的依据 。 关于促单 ， 也有拼团促销、连报促销等 。
好了 ， 关于团队招生积极性的问题 ， 我们将从内力和外力双管齐下 ， 内力包括公平和不公平的内部环境、奖惩结合、树立榜样 ， 外力就是给到销售招生话术 ， 举办招生活动 ， 设置促销政策 。 以上就是今天的分享内容 ， 关于团队招生积极性的问题 ， 如果你有其他高招 ， 欢迎在评论区留言 ， 咱们一起交流 。
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