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东北大学|文具大王陈湖雄：连续高考3年败北，靠两元笔，成就身家百亿！( 二 )


成为一名推销员后 ， 陈湖雄如同打了鸡血 。 很多时候天还没亮 ， 他就起床了 ， 背着一个装满文具的大背包 ， 跑到各处推销商品 ， 晚上很多人都回家睡觉了 ， 他还在和客户谈事 ， 舌头如同装了弹簧 ， 即使不喝一口水说半天话 ， 也不觉得口渴 ， 直到把生意谈拢了才肯罢休 。
天南海北跑业务的日子并不好受 ， 顶着太阳的灼烧 ， 他在小学附近转悠 ， 一度被太阳晒出了幻觉 。
最悲惨的时候 ， 为了节省路费 ， 从石家庄到成都的火车上 ， 他站了三天三夜 ， 随着火车的一摇一晃 ， 他也多次打着瞌睡倒下了 ， 简直惨不忍睹 。
就是在辛苦打拼中 ， 他找到了一个绝招 ， 和很多百货商店老板商量 ， 给他们免费制作横幅广告 ， 让老板联系学校购买文具 。
这个模式一出 ， 吸引了大量的百货老板 ， 每个月都能卖出200多套文具 ， 销售额一万多元 ， 比平常翻了十多倍 。 开学的时候 ， 产品销量更是高涨 ， 一下子售出了多笔流水账 ， 加起来超过了15万 。
连续8年 ， 他一直是厂里的销售冠军 ， 个人更是承担了40%的销售额 。
陈湖雄干了十多年文具推销员的工作 ， 对文具行业了如指掌 ， 也一路高升 ， 成为多个地区的总代理商 。 1997年 ， 遇到了亚洲金融危机 ， 他代理的产品倒闭了 。
（三）开工厂
于是 ， 他决定自己开工厂生产玩具 ， 就在上海组建了工厂 ， 取名为晨光 。 由于他将设计部放在了韩国 ， 所以大家一直认为晨光是中韩文具 。
虽然一直在卖文具 ， 但是陈湖雄对生产笔一窍不通 ， 于是 ， 聘请了专家 ， 几个人在简陋的生产车间研发技术 。 初期 ， 规模太小 ， 工厂一度面临倒闭 。
他和研究人员一心扑在工厂上 ， 几乎吃住都在厂里 ， 整个车间也是夜以继日的工作 。
小小的一支笔 ， 看起来很简单 ， 坏了就可以扔掉 ， 但是生产它要经过几十次道的程序 ， 如果有一个环节出错了 ， 那么生产出来的就是废品 。
没日没夜地钻研 ， 给他们带来了回报 ， 熬了无数个通宵后 ， 他们生产出了合格的产品 ， 还掌握了生产笔头的核心技术 。
好的产品生产出来了 ， 也需要打开市场销路 ， 刚开始 ， 陈湖雄用价格来获取市场 ， 定价比同行低2/3 ， 效果甚微 ， 工厂的收入都快抵不上成本 ， 厂里的员工因为发不出工资 ， 每天都在抱怨陈湖雄 。
于是 ， 他决定规模化生产文具 ， 降低成本 。 2002年 ， 陈湖雄购买了大量土地扩厂经营 ， 一时间产量就上来了 ， 加上优惠的价格 ， 一年之内 ， 晨光就卖出了200多万套产品 ， 打开了市场知名度 。
但这远远不够 ， 市场上同类型的笔太多了 ， 要想真正占有一席之地 ， 必须生产出别样的商品 。 脑筋灵活的陈湖雄在看见卡通人物后 ， 灵机一动 ， 将卡通人物和中性笔结合 ， 生产出了可爱的笔 ， 一经上市就一售而空 。
陈湖雄也因此发现了少年文具的蓝海 ， 和团队共同深入市场 ， 询问小孩子们都喜欢哪些文具 。 经过不懈的努力 ， 他们制作出各式各样的卡通文具 ， 之后还和动漫联动 ， 推出了大热的新品 ， 晨光赚了一大笔钱 。
晨光文具销量以几何倍的速度疯长 ， 每年都会推出几千款新品 。 2010年 ， 晨光的销售额超过了20亿 ， 占领了大量的市场 ， 取代了很多文具品牌 。
慢慢的 ， 晨光也向多个国家进军 ， 品牌覆盖了100多个地区 ， 每天都有几百万的人购买晨光的产品 ， 陈湖雄也一跃成为了文具王 。 2020年 ， 陈湖雄以186.8亿元位列福布斯中国400富豪榜第200位 。

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