浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

招生|艺术类培训机构要怎么招生，分享18条，需要的收藏。


招生|艺术类培训机构要怎么招生，分享18条，需要的收藏。

文章图片


招生|艺术类培训机构要怎么招生，分享18条，需要的收藏。

现在的艺术培训班很多 ， 导致竞争异常激烈 ， 很多机构苦于招不到理想的生源 ， 而有的培训机构却出现生源爆满的现象 。 为什么会出现两种极端呢？如何招生成了一个大问题 。 如何解决艺术培训班的招生问题呢？
其实除了自身的软硬件的因素之外 ， 生源的多少更大程度上是受招生策略的影响 。 那么 ， 究竟如何招生才能让生源爆满呢？

1、塑造价值
“三岁看大 ， 七岁看老 。 ”你意识到自己的价值了吗？
你和家长什么关系？你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点？如果你找到了这个支点 ， 如果这个支点和家长的梦想挂起钩来 ， 当你这样做的时候 ， 你的招生过程就变得非常容易 。 所以我说 ， 家长对你学校认识的深度 ， 决定他把孩子送到你学校的速度 。
作为校长 ， 你需要告诉家长他所不知道的教育背景知识 ， 你需要告诉家长如何更有效地享受你的保育和教育 。 尤其需要强调的是“结果” ， 就是家长能得到的结果 ， 你一定要给他非常具体的结果 ， 你要用“结果”来塑造学校的价值 。 只有这样对方才能理解你学校的价值 。
2、“跑”字当头
招生就像播种耕耘一样 ， 粒粒收获皆辛苦 。 凡是成绩优秀的招生人员 ， 首先都是从“跑”字起步的 。 这个“跑”字就是跑关系、跑朋友、跑学校、跑家长……就像一个业务员在做推销 ， 一方面能广交朋友 ， 积累资本 ， 为事业做好精神和物质准备 ， 另一方面能锻炼自己的能力 。 在当前市场经济的现实情况下 ， 招生工作已经成为学校发展的最重要的内容之一 。 在现在的时代里不缺学校 ， 而是生源 ， 要招来学生 ， 还要把学生推销出去 ， 是的 ， 我们需要的就是推销 。
3、由浅入深由难而简
招生不是一味的蛮干 ， 也不是只靠能吃苦就一定能成功的 ， 招生工作具有很强的艺术性 ， 需要招生人员具备良好的综合素质 。 要随时总结经验 ， 不断提高 。 而且招生还具有这样的特点 ， 就是一开始着手的时候非常难 ， 无从下手 ， 随着时间的延长和经验的积累 ， 会渐入佳境 。 从中会挖掘出很多招生的佳机 。
4、熟悉自己学校开设专业的特点
优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等 。 尤其在学生家长面前 ， 要让其感觉你对学校各专业非常熟悉 。 这一点是非常重要的 ， 如果你连这些都说不清楚 ， 那对方就不会认可你 ， 如果你得不到认可 ， 那还谈什么招生呢?
5、熟悉客户、代理、学生及家长
对这些客户、学生要进行详细的分类 。 哪些是核心客户、学生 ， 哪些是非核心客户、学生 ， 哪些是重点客户、学生 ， 哪些是非重点客户、学生 ， 客户和学生可以分成几类 ， 按照什么方式分类 ， 对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法 。 对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的 。
6、熟悉招生的市场
市场怎样细分 ， 竞争学校有哪些 ， 市场的容量如何 ， 客户和学生的地理分布如何 ， 专业学科与就业安置的最佳链接 ， 专业学科与就业安置近几年的走向 ， 招生市场的短期发展趋势 ， 未来2-3年的发展趋势 。

7、合理安排时间
招生工作有“淡季”和“旺季”之分 ， 一般来说 ， 2月——8月是旺季(2月加进去主要是春节一般都在阳历2月 ， 亲朋好友相聚 ， 是招生的好时机) ， 9月到来年的1月是淡季 。 但是 ， 真正分派好时间季节 ， 这里面是很有学问的 ， 一个成功的招生人员 ， 会在旺季里完全切入市场 ， 就象麦季抢收一样 。 而在淡季里呢 ， 他也在忙着播种和耕耘 ， 为旺季的收获打好基础 ， 写下伏笔 。 另外 ， 合理安排时间是要根据客户和学生的选择习惯以及地理位置进行合理的空间分配 。 要讲究方法和策略 。

推荐阅读


上一篇：数学|高考数学38分，勉强上个本科，20年后年薪百万，只因一个好习惯！

下一篇：|高考一周年畅想