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招生|艺术类培训机构要怎么招生，分享18条，需要的收藏。( 二 )


8、招生即是推销
推销从某种角度上讲是招生工作的核心部分 。 如果学会了做推销 ， 就是学会了如何招生 。 因此 ， 要在招生工作中做出成绩 ， 首先要从推销的角度上做起 。 推的是什么?是学校的优势 ， 销的是什么?是你把学生如何招到学校 。 那么 ， 如何做一个成功的招生人员呢 。 需要综合的素质 。 这种素质 ， 有的是先天就具有一些的 ， 但是 ， 更多的是后天的学习和锻造 。
9、朋友就是生产力
招生的过程也是一个扩大人际交往的过程 。 通过这种活动 ， 人际关系网会不断扩大 ， 信息量也会大量增加 ， 朋友就是生产力 。 这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会 。
10、推销自己
招生过程就是推销自己介绍自己 ， 推销自己比招生更重要 。 因为你代表的是学校的形象 。 家长看见了你 ， 从某方面来讲 ， 就是看见了学校 。 良好的形象 ， 温和的语言 ， 亲切的谈吐不断的派发宣传页和名片 。 任何时候任何地点都要言行一致 ， 这是给客户、学生及家长信心的保证 。
11、紧紧抓住第一需要
要时刻想到学生的第一需求 。 我们每一天都面临着好多的事情 ， 这些事情是做不完的 ， 所以我们必须要选择最重要的事情 ， 先把最重要的事情做好 。 家长对孩子的希望很多 ， 但是有最迫切的希望 ， 学生也是如此 。
比如说 ， 有的学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学 ， 而是想孩子能不能学到东西;而有的家长重点想的 ， 则是孩子到了你的学校可以安置工作;还有的是因为孩子毛病多 ， 而你的学校管理制度规范严格 ， 能培养教育出好学生 。
你在和对方谈话交流的时候 ， 最好在短时间内了解和把握家长、学生的第一需要 ， 要和他们想的一样 。 这样你们的谈话就会很快切入主题 ， 就能很快和家长交流到一起 ， 这样你的招生工作就已经成功了一半 。
12、做好计划目标
要作好计划安排 ， 只有先作好计划 ， 才能提高时间的利用效率 ， 才能提高招生的效果 。 在制定计划时 ， 要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作 。 当然计划不是固定的 ， 随着环境和条件的变化要随时做出调整 。
计划主要的内容是：未来几天的日程安排 ， 未来几天对客户和学生的安排 ， 要准备哪些资料 ， 怎样挖掘潜在的客户 ， 潜在的客户在哪里 ， 短期的招生目标 。
必要时要制定招生进度表 ， 招生进度表一般有几个内容：一个是简短的内容提要 ， 一个是招生的任务目标 ， 一个是实际完成情况 。 招生进度表以周为单位 ， 每周制定一次 。
一周周末 ， 对招生进度表进行分析 ， 主要目的是为了找出招生的规律 ， 完成或者未完成的原因是什么 ， 是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的 。 是主观原因还是客观原因 。 是招生技巧不成熟还是执行不力造成的 ， 要通过这种形式的分析 ， 提出改进的办法 。
13、做好招生日记
日记不仅仅是你生活、工作、经验的记录 ， 从招生的意义上来讲 ， 它就是你最好的招生档案 ， 所以最好单列出你的招生日记 。
招生日记的内容包括好多的方面 ， 区域生源情况 ， 区域人文环境 ， 区域待招生源数量 ， 生源专业走向分析 ， 与其它技校的优势劣势分析 ， 招生同行的竞争对手情况 ， 招生过程中的市场信息 ， 客户、生源的动态 ， 客户、家长拜访记录……等等 。
做日记时 ， 可根据自己的思维习惯设定具体的格式 ， 要不断进行分类整理和分析 。 理想的记录 ， 是随时可以查询每个生源的具体情况 ， 随时查询到任何一个生源的信息 ， 并根据记录设计出准确的工作步骤 。

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