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产品价格带是什么意思，代价的意思？

生活百科什么叫价格带

很多朋友对于产品价格带是什么意思和代价的意思不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
1什么叫价格带所谓“外行看热闹，内行看门道” 。作为一个现代渠道中的销售人员，了解竞争对手的市场情况时，不能只限于对方的陈列方式和陈列位置，还要更深层次地去了解商品构成和价格分布，养成靠数据说话的习惯 。只有掌握了“看门道”的技法，看到别人看不到的部分，才有机会获胜 。
零售商的价格带分析法
商品价格带分析，其实是零售商在做市场调研时经常使用的 ***。它是在同类商品或一个商品类别中，研究商品更低价格和更高价格的差别 。
商品价格带的宽度决定了其在零售门店中所对应的消费层次及数量 。例如，毛巾品类中存在高中低档，对应三个消费层次 。如果门店没有高档消费层次，那么你准备高档毛巾就是错的；或者你没有准备有需求的高档品，就会失掉一个消费层次 。其他商品也遵从此理 。
对于供应商来说，价格带的宽度决定的是此类商品所对应的零售商层次及数量 。价格带宽，能尽可能满足各种不同类型零售商的需求，高中低档或组合或分级 。由于供应商很少对商品品类进行如此细致的划分，所以有必要学习一下零售商的价格带分析 *** ，同时可以了解零售商的价格带区间，避免被零售商拒之门外 。
通常，在零售商的商品结构分析中，价格带分析能为市场调查提供有利的分析结果 。
例如红葡萄酒，A终端有5个规格，分别是5元、10元、20元、30元、50元；B终端也有5个规格，分别是8元、10元、15元、20元、30元 。经过价格带对比后我们发现：
（1）A终端的价格带（5元～50元）比B终端宽（8元～30）；
（2）如果供应商的红酒价格在10元左右，那么在A、B两个终端都会面临较强的竞争，而如果你拥有5元以下或者50元以上的商品，就可能争取到另外的市场空间 。
上例中，如果你在5元左右首先切人，比如备有3个单品的小规格葡萄酒，满足一个人想喝酒，想一次性喝光、又不想大喝时的需求；同时再切人15元左右价位，如在其附近增加4个左右的单品，来满足两口之家或两人日常性喝酒时的需求；30元～瓶的葡萄酒则作为日常性消费，品目数不可拉大，可控制在1～2个单品，满足家庭聚会 。
如此，便勾画出了超市对葡萄酒的基本需求 。超市采购会根据自己店面的定位选择商品，高档超市可能增加非日常性酒的种类，折扣店可能针对日常性消费（大家庭大喝时）备齐低价位区品种 。
供应商学习价格带分析，不仅仅是为了掌握一门技术，更重要的是掌握下游零售终端的需求 。为不同性质不同规模的零售商提供适销对路 。价格合理的商品，才有长期合作的可能 。
怎样寻找品类中的价格点
那么，怎样才能准确掌握价格带分析 *** 呢？
零售商在进行商品价格带分析时，很关键的一步是确定晶类的商品价格区域和价格点，然后决定出品类的商品定位，以及应当引入和删除哪些商品 。这一点，供应商也可以分步骤进行学习 。
之一步，选择分析对象，其对象要求为所供应商品中的某一个小分类；
第二步，展开商品品类中的单品信息（比如酱油），罗列出其销售价格；
第三步，归纳该品类中单品的更高价格和更低价格，进而确定品类目前的价格带（该小类商品销售价格的上限与下限范围）分布情况；
第四步，判断其价格区（价格带中陈列量比较多且价格线比较集中的区域）；
第五步，确定商品品类的价格点（即对于供应商的某类商品而言，最容易被客户接受的价格或价位），确定价格点以后，备齐在此点价位左右的商品，给客户以商品丰富，价格便宜的印象 。
价格带分析与品类管理
价格带分析 *** 必须遵从品类管理的原则，不可跨越品类将所有商品放在一起比较，因为不同分类的商品不具有可比性 。所以，价格带本质上针对的是小分类 。也就是说，没有品类管理的概念，就不会有价格带分析 。不管是以商品进行分类，还是以价格档次、客户层、客户数，客单价或是其他标准来进行分类，使用价格带分析 *** 的最终目的就是要解决管理问题的某一项指标 。
事实上，价格带分析不仅仅和单品价格有关，它需要与品类、品牌、终端位置、季节、促销联动等等其他数据和手段结合起来分析 。我们之所以把价格带作为一项分析指标，是因为价格带的存在是客观的，我们只是希望供应商通过这种 *** 找到正确合理的价格体系，提供给零售终端相对畅销的商品 。（文章编号：1010）

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