全元康钙铁锌怎么样全元康钙铁锌 _生活百科

张姐 “爱婴果连锁”小程序店老板从事母婴行业多年在邢台宁晋开了一家母婴连锁店。

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“人生就像滚雪球。最重要的事就是发现湿雪和长长的山坡” 。——巴菲特
解释下来就是：坚持，复利效应与选对赛道。
说到坚持，还有一个不得不提到的人就是张小龙。两位在各自领域登峰造极的人都在践行这同一个道理：选对赛道，然后持之以恒。
创业的赛道千千万万，爱婴果的老板娘张姐就选择了她最熟悉的那一条。张姐是宝妈，对养孩子颇有心得，能理解为人父母在为孩子花钱时的考量。而且在开爱婴果连锁之前，张姐也做过母婴批发配送，因此开母婴店对她来说可以说是轻车熟路。

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聊起母婴行业，张姐可以说上一天一夜，从母婴行业的发展现状和趋势，到这个城市的每家店的情况，她都清楚。张姐说，她刚做母婴批发配送时，城里也就四五家母婴店，而且都是50平左右的小店，卖的就是奶粉、纸尿裤、宝宝服饰、推车等常见商品。到后来，各种婴儿辅食、孕妇护肤品都是店里的必备品。三年前她开店时，这座城市已经有几十家母婴用品店了，大大小小的都有。像爱婴果这种总面积超过200平的店，也有好几家。

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做生意，都看市场。很多人都觉得婴儿孕妇的钱好挣，加上现在二胎政策全面***，市场需求更大了，开母婴店肯定能赚到钱。但是近些年，母婴行业和其他的实体行业一样，受到电商的冲击越来越明显。
电商们为抢顾客，早就亮出了价格底线，圈走了一 *** 客户。而线下实体店同行之间的竞争趋于白热化，一年到头促销不断，价格根本上不去。而如果你的店不做营销、不搞活动，就没有销量。
促销，没有利润；不促销，没有成交！这在很多老板看来似乎是个无解的死局，但是如果积极寻找解决之法，却能有另一番天地。
时代不同了，很多老板知道如果只按照以前的经验的继续经营，生意早晚会垮的。而目前店里的对手有两类：电商和实体店同行。针对这两种对手，需要拿出不同的应对之策。

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张姐的小程序店首页
电商不是主打低价吗？那实体店就不跟它比价格，跟它拼场景，比服务。像爱婴果的店面有两层，每层100平米，张姐将二楼做成了一个宝宝游泳馆。宝宝洗澡需要顾客到店，电商做不了吧？这一来二去，这些宝妈奶爸跟店里熟了，自然就成了店里的老顾客了。遇到宝宝东西用完了，带着孩子过来游泳的时候，有什么需要的，一般就顺便买了。
实体店主打线下服务，但是在便捷性上，会输给电商。而像母婴店这类实体店，想要赢过同行对手，就需要从线上去突围，在便捷性上下功夫了。
“我们这个城市不大，很少人会在网上做生意。我买小程序都是因为朋友在卖，他跟我说过很多次，而且还到店里给我演示了两次。”张姐说，“他说反正我的店平时也要搞活动，如果只是在店里搞，把活动发朋友圈、发群里，顾客可能当时被活动吸引，但是一过了那个劲，有时候又懒得出门，一拖就把活动时间拖过了。如果做个小程序，顾客看中了直接下单，然后随时过来消费都行。付了钱他总不会不来吧？我想着，还真是这个道理，而且做个小程序也不贵，就同意了。”
张姐还说现在市场环境不一样了，消费者的思维也在发生变化。下面就是根据张姐的分享，总结出来的三点：
之一，注重口碑。现在的宝妈大多是80后、90后，他们是伴着互联网成长的一代，在孕期就开始做大量的功课，育儿知识更充分，也不执着于进口，更注重口碑，买对的未必买贵的。
第二，注重效率。带孩子很耗时间，要是二胎家庭，时间就更不够用，对他们来说，能用机器、能用互联网解决的事情，就直接解决了，挤出时间陪孩子才更重要；
第三，注重学习，新一代宝妈很注重育儿经验的分享交流，而且在家带孩子的宝妈有大量的时间上网，因此各种微信群成了他们的战场。
针对宝妈们喜欢交流学习这点，张姐就建了个微信群，每天都坚持在群里发育儿知识、营养知识，宝妈奶爸们看完后也会互相讨论，群里一百二十多个人，每天聊天的时间至少四个小时以上。当然，张姐也偶发一两个特价商品的小程序码，效果也不错，平均一个月能有五六十单。