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上海有个大学生创业摆摊卖玩具,提出:顾客买了玩具之后,如果玩腻了还可以进行退换,引得不少家长带孩子去他那里买玩具 。有一些不懂行的人,都说这位大学生这是在“玩火”,肯定要亏不少钱 。可最后结果是怎么回事呢?人家不但不亏钱,还在短短一年的时间里,赚了60多万,赚了个盆满钵满 。
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【1】案例背景
小张就是这个玩具摊的老板,同时也是一位正在创业的穷小子 。小张今年23岁,刚大学毕业一年时间,但是已经靠着摆玩具摊,在短短一年的时间里,赚了60万了 。很多同学看小张赚了这么多钱,都不解他一个摆地摊的,怎么能赚这么多钱呢?其实道理很简单,今天就给大家讲讲,小张摆地摊的故事 。
小张出生于广西一个比较穷的小山村,家里条件非常差 。好在父母明事理,知道对于穷人家庭来说,读书是唯一的出路,于是就算是砸锅卖铁,都把小张供到了读大学 。在大学期间,人家都在食堂吃肉,而小张呢,作为一个一米七五的小伙子,只能吃一个馒头来饱腹,可以说日子过得非常艰难了 。
有同学就和小张说,与其每天过得这么穷,还不如想办法去赚点钱,虽然辛苦点,但好歹生活也能稍微富裕点 。小张呢,也觉得非常有道理,于是就管同学借了点钱,每天晚上也是摆地摊,可是效果都不是很好 。不仅没赚到钱,就连欠同学的钱,都还不出来,搞得小张只能去当服务员,做兼职赚钱还债 。
直到小张大学毕业之后,同学都去找工作了,而小张想到自己那次失败的摆摊经历,感到非常不服气,于是心里又燃起了创业的小火苗 。好在这里小张没有盲目创业摆摊,而是学习了不少做生意的经验之后,才开始自己的摆摊生涯 。结果你别说,有了准备之后果然是不一样 。小张这次摆的是玩具摊,结果呢?短短一年时间,小张就赚了60万 。不得不说,还是孩子的钱最好赚了 。
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【2】方案介绍
小张摆摊卖玩具的法子非常简单,就一招:只要顾客来自己这里买玩具,买回家之后,就算是玩腻了,也能拿回来退货或者换其他的玩具 。
【大学生创业优秀案例 在校大学生创业案例】对于老板来说,东西都卖出去了,你要是还拿回来换或者是退货,那心里肯定不乐意啊,对吧?毕竟你的东西退回来之后,不一定还卖得出去,到时候只能是老板吃了这个亏 。可是小张却不这么想,他把“玩具可以退还”这点,作为自己的卖点 。大家猜得到,小张是怎么赚钱的吗?
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