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招生|艺术类培训机构如何利用引流课招生？( 二 )

教师培训机构招生


在艺术类招生引流中 ， 目标设置要有一定难度 ， 但又要在艺术类教师能力所及的范围之内 ， 让艺术类老师能够“跳一跳 ， 够得着” 。
如一个老师一天可以完成50人的招生目标 ， 那么我们可以为其设定一个稍高的目标 ， 如设定为60人 。
而我们不能设定招500人的目标 ， 这个目标会让老师觉得“你玩我呢” ， 可能不仅不会激发老师的信心 ， 还会打击老师的自信心 ， 觉得反正完成不了 ， 就自暴自弃了 。
而且 ， 比较重要的一点是要设计阶梯式目标：基础目标和高阶目标相结合 。
以舞蹈科目为例 ， 如可以把招生500人的大目标进行分解 ， 设置成阶梯式的：基本目标是完成100人 ， 奖励现金500元（基本的奖励）；超越目标是完成150人 ， 奖励现金1000元；冲刺目标是完成200人 ， 奖励现金1500元 。
这样目标就分解开来了 ， 化整为零 ， 让老师们在完成基础目标后 ， 更有信心地向更高的目标发起挑战 。
只有制定了合理的目标 ， 最后招生引流的结果才是符合预期的 ， 要不会有目标太容易达成的骄傲 ， 也会有目标太难达成的失落和沮丧 。

如何动员老师
学科专业培训
动员是为了鼓舞教师士气、明确任务目标而开展的 。 具体来说 ， 动员可以主要做以下几点：
1.破冰誓师
在招生引流开展前 ， 要对老师进行士气打造 ， 也即誓师动员 。 动员要有一些响亮的、煽情的鼓舞士气的话 。
2.目标分解
在动员会上 ， 要设置好个人目标和团队目标 ， 要明确人员分工、目标分配、区域分配、奖励机制等相关事宜 。
奖励机制方面 ， 可以设置物质激励 ， 如每日首单奖（启动气氛）、每日冠军奖、三日冠军奖等；也可以设置榜样激励 ， 如名人的事迹等；还可以用情怀去激励 ， 如办学的初衷是影响更多人、草根出身等 。
另外 ， 为了鼓励老师实现更高层次的招生目标 ， 学校和老师还可以做一个对赌：如果完成了目标 ， 奖励一定的现金等；如果没有完成目标 ， 可以设置惩罚 。 注意这里的惩罚不是金钱的惩罚 ， 可以是吃辣椒、做俯卧撑等形式 。
3.团队PK大会和领军令状
在艺术类招生引流动员中 ， 还有两个环节也比较重要：团队PK大会和领军令状 。 这两个环节一方面把公司的目标变成了员工接受的目标 ， 一方面也能加强员工之间的信任感和团结协作的能力 。
那团队PK大会具体怎么做呢？
首先通过情景舞蹈、队形组合变换、团队PK宣言等多种形式 ， 分别展示团队的士气和精神面貌 。
接下来由各团队主帅带领自己的团队依次给大家展示自己团队的队名、目标和口号 ， 这时团队会形成不甘示弱 ， 立志一定会努力完成目标的氛围 。
【招生|艺术类培训机构如何利用引流课招生？】通过团队展示环节 ， 能够让老师们融入到团队氛围中 ， 为出去招生实战奠定基础 。 为了加强这种效果和氛围 ， 可以授予老师军令状 ， 让老师们把目标印刻在心中 。
军令状 ， 可以让老师们在心理的目标落到实处 ， 有实实在在的存在感 。 军令状也可以在无形中督促老师们朝着目标努力 ， 因为军令状白纸黑字 ， 是要兑现的 。
4.话术技巧
在艺术类招生引流中 ， 光有目标还不够 ， 还要做好前期准备 ， 打有准备之仗才能立于不败之地 。 前期的关键是要“授人以渔” ， 教会艺术类老师如何操作 。 要让艺术类老师做得更好 ， 需要在招生实战前让其演练 。 可以设置具体的招生场景 ， 让其根据话术模板和咨询技巧进行演练 。

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