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有很多艺术机构校长抱怨：“我学习了很多引流课方法论 ， 也跟着照做了 ， 为啥最后结果总是差强人意？”
跟他们细聊之后才明白 ， 原来他们是败在了细节上 。 那引流课到底有哪些不能忽略的细节呢？我们一起来梳理一下 。
招生引流是一个很大的环节 ， 在落地过程中 ， 需要我们考虑诸多细节 ， 如目标是否合理 ， 人员分工是否明确 ， 动员大会是否开展得好 。 下面咱们一起来看看艺术类机构在这些方面的具体做法 。
如何让老师主动参与招生
很多机构都是中小型机构 ， 大部分机构都没有专门的市场招生团队 ， 所以往往需要老师也要去招生 。 据校长反应 ， 80%的老师都不愿意招生 ， 那该怎么办？
其实老师不愿意招生是有原因的 ， 大致分为三种情况 ， 分别是态度不端正、动力不足和能力不够 。 那我们该如何解决呢？
端正态度
很多老师对招生的态度是：我是来上课的 ， 凭什么让我去招生啊？这种态度固然不端正 ， 但究其原因 ， 责任在校长 。 为什么呢？
校长在面试时 ， 没有把老师需要参与招生工作的职责明确说清楚 ， 这就导致老师不认为招生是自己的工作 。
所以校长今后在招聘时一定要把这件事说清楚讲明白 。 并且在艺术类老师入职后 ， 把招生的工作职责明确记录在劳动合同中 ， 让其明确招生是其一项日常工作 。
在制度上 ， 让招生工作成为老师的工作职责 。 另外 ， 在心理上 ， 也要经常激励老师 ， 让其逐渐接受招生工作 ， 并把招生工作融入到教学工作中去 。
例如我们可以让老师一个月有两周出去招生 ， 如固定在双周的周五下午 。 久而久之 ， 艺术类老师会把招生工作当作自己工作中的常规工作来做 。
激发动力
一般来说 ， 艺术类老师比较有个性、比较清高 ， 他们认为招生可能会降低自己的身份 ， 是没有面子的事情 。
校长可以从情怀等方面引导 ， 如在社会层面 ， 我们学校不只是为了生存 ， 更为了成为能够影响社会的教育机构 ， 我们要培养的是具有核心素养的优秀学生 。 生而为艺术教师 ， 我们很骄傲 。
对于我们艺术类教师来说 ， 我们可以用我们的理念和思想去影响更多的人 ， 启发更多的人 ， 这是一种幸福和荣耀 。
从个人层面来说 ， 我们老师有了更多的学生 ， 也能够扩大自己的影响力 ， 从而更加注重授课质量 ， 提升自己的专业技能和职业幸福感 。
给出招生方法和技巧
老师不愿意出去招生除了他的态度不端正、动力不足 。 还有一点 ， 就是他本质上愿意去招生 ， 但由于个人能力不够 ， 胆怯不愿意去 。
所以 ， 我们在平时的培训中 ， 除了培训老师怎么磨课、练课、备课、怎么做教学的可视化、怎么做家长的维护和学生的维护 。 还要对老师进行招生环节的培训 。 比如 ， 招生的流程、招生的话术、招生的技巧 。
记住 ， 人都是喜欢做自己力所能及的事情 ， 当他力不能及的时候 ， 他就非常抵触 。
制定合理的目标
既然老师参与了招生之后 ， 那我们就需要制定合理的目标了 。 因为目标是引起行为的最直接的动机 ， 设置合适的目标会使人产生想达到该目标的成就需要 ， 因而对人具有强烈的激励作用 。
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