招生引流实战
在团队打造和动员誓师完成后 ， 艺术类老师需要亲自去招生实战中接受检验了 。
首先 ， 队长要熟悉队员能力 ， 聆听意愿 。 如果有兼职成员 ， 介绍成员融入队伍 。
其次 ， 队长进行精准分工 ， 布置任务 ， 将老师们配合的职能分为：铺单 ， 拉单 ， 展示 ， 攻单 ， 开票 。
最后 ， 队长进行物资盘点 ， 确定集合时间 ， 地点 。
在招生引流实战中 ， 要对老师明确要求 ， 实时跟进 ， 直至活动结束 。 在这过程中 ， 要注意可视化 。 如教师要统一着装 ， 个人招生数量和团队招生数量都以表格的形式 ， 展现在学校的明显之处 ， 对于当日的冠军要及时兑现奖励 ， 小的、不间断的激励对人的促进作用会比较大 。
复盘总结
在活动结束后 ， 我们校长要组织相关参与人员进行复盘总结 。 复盘又称行动后的反思或回顾 ， 是一个非常重要的过程 ， 能够使团队总结活动中的成功和失败之处 ， 从而得到经验教训 ， 以改进未来的表现 。
复盘中要把过程和结果复盘相结合 ， 而且我们也要尤其注重过程复盘 ， 总结经验教训 ， 以期未来能做的更好 。
最后 ， 我要说的是 ， 不管是学科还是艺术类机构 ， 在如今的“双减”政策下 ， 如何从激烈的竞争环境中实现稳步招生 ， 提供更好的服务 ， 我认为还务必做到以下2点：
1.注重搭建营销思维和产品思维 。 在现实中 ， 很多校长都没有沉下心来 ， 好好的研究教育市场 ， 了解客户需求 ， 而是去拷贝别人的产品、模式 ， 把别人的课程 ， 课价拿过来 ， 稍微一改就开始招生了 。 但其实教学产品和前端的营销是不分家的 ， 不是闭门造车研发产品让前端进行推广销售 ， 或者降价促销 ， 而是调研市场需求 ， 分析竞品 ， 设计有竞争力的教学产品 。
2.切忌过度包装 ， 虚假宣传 。 表现之一是有的培训机构在进行招生宣传时 ， 重视一时的承诺和做表面文章 ， 忽视长期的兑现和服务 。 表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏 ， 运用种种手段欺骗学生、家长 ， 扰乱正常市场秩序 。
生源不断是因为产品好 ， 服务好 ， 有价值 ， 能给客户带来需求满足 ， 而非坑蒙拐骗 ， 虚假宣传 。
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