酒店的营销关系着酒店的发展和前景 ， 如何才能使酒店营销发挥较佳优势呢?这在整个酒店经营中时时要考虑 。要制定最佳的营销导向 ， 选择较好的目标市场 ， 以达到优质营销的最终目的 。今天小编在这给大家整理了一些最新2021酒店客房房价促销方案范文 ， 我们一起来看看吧!
酒店客房房价促销方案1
一、“两个加强”
1、加强内功 ， 提升总体形像 ， 树立自身品牌 。
A、加强我店客房硬件建设从现在我县酒店市场环境来看 ， 随着我县经济的快速发展 ， 消费层次和购买力不断的提高 ， 消费者的注意力并不仅仅停留在价格上 ， 尤其是政务接待方面显得尤为突出 。不再是价格越低的越畅销 ， 而是越能满足某种特定需要的产品越好卖 。消费者更加注重的是产品的质量、服务、环境等方面 。所以现在我店客房部的发展就必须对硬件设备进行大的投入和建设 。这样有利于提高我店经营的形像 ， 也有利于我店下一步的生存和竟争 。
B、加强服务质量 ， 放下老大的架子 。从服务质量抓起 ， 从点滴做起 ， 彻底放下老大的架子 ， 实话说以前我店无论是那个部门都存在一个“只重视政务接待 ， 轻视散客”的现像 ， 这是多年来当老大时养成的一个习惯 ， 这种习惯在以前还不太突出 ， 但是在以后会越来越明显 ， 更为严重的时这种思想并不只是在员工方面存在 ， 在酒店高层也有这种思想做怪 ， 如不及时改正 ， 这个问题将会对我店产生极大的影响 ， 只有领导们以身做责 ， 带头从思想上将散客视为上帝、视为父母 ， 给员工做出表率 ， 才能带动员工从根本上改变 ， 才能提升自身的服务质量和水平 ， 这些问题并不是单单靠培训就能解决的 。
2、加强宣传 ， 展开立体攻式 。
A、加强对出租车的宣传
出租车市场是比较大的一块市场份额 ， 尤其是在第一次来莘客人的面前 ， 显得十分重要 ， 由于以前我们的重视程度不够 ， 使得其他宾馆占有市场率较高 ， 我们可以制做精美的出租车宣传卡 ， 可以吸引出租车主 ， 并可以适当提高出租车司机的回扣率 ， 由原来的10元/间 ， 上调至15元/间 。
B、加强广告宣传力度
(1)宣传牌方式：于我县县城进城的各大交通要道上设立大型醒目的宣传牌 ， 并将我店新推出的一些活动和房间图片配到宣传牌上 ， 或可以与金鑫传媒联系 ， 将我店的活动短片放到各大宣传屏上进行宣传 。
(2)手机群发方式：以手机短信的方式 ， 将我店的各项活动信息发到县主要几个号段手机上 ， 并可以配以招工等信息 ， 在客户维护方面也可以用上 ， 在过年、过年时给客户发去祝福短信 。
(3)报纸宣传方式：目前我县报纸销售量最大的是《齐鲁晚报》 ， 我们可以联系县邮政采用彩页夹带的方式 ， 将我们的宣传彩页夹带进报纸 ， 展开宣传 。
二、“六个推出”
1、推出淡季特价房：
在淡季时 ， 每天在客房1F提供五间特价房 ， 仅限现金结算 ， 不接受预订 ， 早到早开 ， 续房时要求客房部经理签字 ， 方可办理续住手续 ， 房价：100元/间·天 。
2、推出计时钟点房
客房房价100元/6小时、80元/4小时 ， 仅限现金消费 ， 可接受预订 ， 晚8点后取消钟点房 。
3、推出捆绑式销售 ， 针对现金结帐的散客 ， 客房、餐饮、会议捆绑销售 ， 客户在酒店住房 ， 可同时在餐饮享受菜金95折优惠、会议方面也可以享受不同程度的优惠 。
4、推出评选客人活动 ， 每月评出客房消费前三名客人(政务接待除外) ， 给予赠送礼品、合理返利或多开发票等奖励 。礼品及返利可为其消费金额的3--5%左右 ， 当然评选活动 ， 只能是限于现金收回的客人 。
5、推出送果盘活动 。为多次来店的常客和第一次入住的客人送免费果盘 ， 所送的水果首选当季的最便宜、质量最好的水果 ， 如冬天上桔子 ， 夏天上红果等 ， 即能让客人感觉到亲切 ， 受到了尊重 ， 也能让酒店在付出少量成本的同进获得良好的口碑 。
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