6、推出小商品楼层 。自开业以来我店因接待性质的原因 ， 一致未在客房中配备小商品 ， 随着我店接待性质的转变 ， 也应当适应新的形势 ， 建议在客房1F尝试性配备小商品 ， 如桶面、火腿肠、榨菜、避孕套、矿泉水、小瓶洗发等 ， 即方便客人 ， 也提高了酒店的利润 。
三、“一个改变”改变现有营销模式 。实话说我店从一开业以来就没有建立起相应的营销机制 ， 当然这也与我店的实际情况有很大的关系 ， 包括现在我店也因规模、经营性质受到局限 ， 在此我们提出两种建议：
1、建立专职的营销队伍 。酒店设立营销部 ， 抽调或招聘三到五人 ， 组成酒店营销部 ， 从客户开发到客户维护再到收回帐款 ， 设立专人管理 ， 工资按基础工资加提成进行发放 ， 谁开发客户多 ， 维护的客户好 ， 收回的帐款及时 ， 谁的工资就高 ， 相反谁开发的客户少 ， 维护的客户差 ， 收回的帐款不及时或是收回不了 ， 谁的工资就低 。这种营销队伍的缺点就是成本较高 ， 而且人力上也会造成浪费 。
2、建立兼职的营销队伍 。酒店设立营销小组 ， 从各部门抽调业务能力强、交际能力广的管理人员或员工到营销小组兼职 ， 由酒店高层领导挂帅 ， 对现有的帐户进行分配 ， 分配后的各单位、企业就是该名员工的维护客户 ， 另外 ， 谁开发出来的新客户也隶属
该名员工的客户 ， 从客户开发、维护、收欠一条龙服务到底 ， 包括客户就餐、住宿 ， 负责客户的员工都要跟进 。当然报酬方面也要有 。
A、低比例提成(2%--3%) ， 由酒店负担维护费用 。
B、高比例提成(3%--5%) ， 同个人负担维护费用 。
当然困难也是现实中存在的 ， 兼职的员工除了维护客户的工作要做外 ， 还有各部门的主要工作要做 ， 客户维护跟进有一定的困难 ， 并不能做到服务到底 ， 个人精力也有限 ， 工作中不一定会出现错误 。
酒店客房房价促销方案2
一、活动时间：20__年4月__日起—20__年5月__日;
二、活动地点：__大酒店;
三、活动主题：温馨享受午夜房 ， 特价标间天天有 ， 打折金卡新体验 ， 会员充值任您选;
四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略 ， 使客房服务多样化;
五、促销对象：住店散客;
六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识 ， 为客人提供个性化服务;
七、活动内容：
1)午夜房：从7月__日起 ， 实施午夜房(当日凌晨1点入住——当日中午12点退房) ， 仅限酒店商务单、标间 ， 房价为：99元/间/晚 ， 酒店将视行情定活动终止日期;
2)特价标间：从7月__日起 ， 酒店每天推出特价房(108元/间) ， 每天推出5间 ， 如当日满房或房量较紧则停止 。
3)打折金卡：从7月__日起 ， 推出酒店打折金卡 ， 金卡售价30元/张 ， 购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠 ， 如原房价168/间变为138/间 ， 每张卡每天可开房3间 。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴__元的优惠 。
4)会员充值卡：从7月__日起 ， 推出会员充值卡 ， 20__元起充 ， 充值20__元赠送1000元 。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6.6折 。
八、宣传推广：
1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施 ， 并邀请相关客人入住体验;
2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅 ， 大力宣传本次活动内容 ，
广告标题：温馨享受午夜房 ， 特价标间天天有 ， 打折金卡新体验 ， 会员充值任您选;
广告内容：
活动时间：20__年7月__日起;
活动地点：__大酒店酒店;
1)午夜房(仅限商务单、标间)当日凌晨1点入住——当日中午12点退房 ， 房价为：99元/间/晚;
2)特价房酒店每天推出特价房(108元/间) ， 每天推出5间;
3)打折金卡从7月__日起 ， 推出酒店打折金卡 ， 金卡售价30元/张 ， 购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠 。
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