直播装备赛打响！卖麦克风的老板：囤多少货都不够卖( 二 ) _生活百科

4月20日，唱吧精灵麦克风Q3在李佳琦直播间新品首发，5分钟卖了2万多台。不仅如此，直播时K歌的李佳琦和小助理还登上了当天的微博热搜。6月1日，唱吧麦克风又登上了薇娅直播间。

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李佳琦、薇娅都为唱吧麦克风带货
天猫麦克风设备行业小二分析说，麦克风属于消费需求驱动的行业，这种产品很适合通过直播进行展示。因此，过去的几个月中，平台不仅鼓励各个商家开通店铺直播，还联合淘宝直播做了一场“云娱乐直播”，让十盏灯、唱吧等品牌商家，直接线上连麦PK，进行K歌表演和卖货。
“爆款”的秘密
供给与需求的缺口处，诞生大量商机。
2016年，因为一则直播行业爆红的新闻，当时还一穷二白的黄进和他的两个伙伴决定做直播设备。
他们在深圳华强北转了个遍，居然找不到一款手机用的声卡。直到2017年9月，才有一家工厂愿意供货，虽然那款产品相当简陋，功能不足今天的1/10，但仍大受欢迎。上市第一个月，售价299元、卖了1万多套。

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十盏灯直播设备
当时花椒、斗鱼上的主播，用的都是好几千元的设备，调个音就要几百块。黄进深信，随着直播的渗透，直播设备一定会大火，而且一定会走向平民化、“傻瓜化” 。
无独有偶，让所有人用得起，也是唱吧麦克风坚守的理念之一。
唱吧麦克风刚推出时，陈华就表示，要做专业级品质、消费级价格的手机麦克风。唱吧第一款麦克风仅售179元，却用上了千元麦克风才会配备的16mm的电容式镀金振膜。
围绕用户需求研发产品，是十盏灯、唱吧麦克风产品畅销的秘诀。
十盏灯曾花费1年时间，从30万评价中截取5万有效评价数据，同时观看了5000多场直播，总结出“666”、“飞吻”、“求分享”等32个特效，放到自身产品的场控台中，主播一按即可。同时，十盏灯调研发现，话筒、伴奏的调节按钮使用率高达90%，于是干脆把它们做成了两个醒目的大旋钮。
而对唱吧来说，唱吧APP庞大的用户群体就是产品的灵感来源。针对他们的需求，唱吧麦克风首创喇叭麦克风的品类，既是一只麦克风，也是一个蓝牙音箱，唱播一体，拿起来就能唱、能听。与此同时，根据对用户需求的调研，唱吧不断在产品中加入蓝牙无线连接、多种音效、双人无线合唱等玩法。

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唱吧麦克风可实现双人无线合唱
唱吧麦克风的用户主要是25-40岁的女性，近来，唱吧麦克风与国际知名IP LINE FRIENDS合作，推出了定制款产品，以“萌趣”吸睛。

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直播设备的春天
在天猫麦克风设备行业小二看来，过去几年中，天猫平台麦克风经历两次波峰，一次是2016年-2017年，花椒、斗鱼等平台带火娱乐直播；第二次就是现在，淘宝直播引领电商直播的崛起。
疫情下，直播行业快速进化。
据中国互联网网络信息中心数据显示，截至2020年3月，直播用户规模达5.6亿，即40%的中国人、62%的网民是直播用户，其中电商直播用户规模达到2.65亿。另一个数据是，到今年2月，淘宝直播新开播商家数量环比1月增长超过7倍。

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新商机就孕育其中。
其一，电商直播设备。
过去，十盏灯主营娱乐直播设备，随着越来越多淘宝直播商家成为客户，他们迅速将电商直播的新品研发提上日程。这款麦克风新品已上市，其最大的特点就是拾音能力强，允许主播为了展示产品不断走动，黄进拍胸脯：“只要在5米内、10平方米的房子，拾音效果都很棒。”
其二，下沉市场。
天猫麦克风设备行业小二透露，天猫平台数据显示，现在麦克风的订单有很大一部分来自四五六线城市，说明下沉市场对直播设备的需求很大。因此，天猫开始推动麦克风商家进驻天猫优品，不久前，十盏灯还以“1元购买”的形式赠送了100多套设备，支持农村淘宝直播。
其三，产品、服务升级。
随着直播渗透率的增加，对直播设备的要求也在升级。
在关于直播设备的手淘搜索关键词中，排名第一的是“直播设备全套”，消费者不止需要麦克风，还希望商家能配备声卡、支架、环形灯等一整套设备。与此同时，越来越多的消费者希望商家能提供在线调试服务。