目前市场中职教赛道从业者的共识在于，职业教育需求刚性强且具有和K12一样的报班明确诉求，也有验证学习结果的标准，这是好的方面；但另一方面，由于职业教育涉及培训领域繁杂分散且多元，用户需求各不相同，也注定每一个细分领域注定很难做大。同时与K12相比，学科之间关联性较低也造成机构扩科难，学员学完一次即走的特性也导致机构续报率较低。
机构进入的方式通常为ToC(个人用户)、ToB（企业用户）ToG（政府和院校）等不同方向。
上述职教企业人士认为，各个赛道都面临诸多挑战。比如ToC业务，广度大，需求分散多元、低关联性，用户体量有限，机构横向扩品类难以大而全。最有希望的校企合作，难点在于入校，入校业务长期以来以关系导向为主，在“校企合作”中则以“校”为主导，且碍于部分地方政府政策模糊，合作起来也是困难重重。
“尽管在政策鼓励下，部分地方政策已经有所松动，合作意愿加强，同时加紧了开设新专业等，但这些也是在政策补贴的支持下，高职院校才有了动力与机构嫁接合作，而且目前来看，一般高校只对大型机构有意愿，中小职教机构打通高校和企业难度仍然很大，”上述职教企业人士认为。
同时他也认为，目前不管校企合作也好，产教融合也罢，最关键还是转变人们“重普轻职”的观念，只有到那个时候职业教育赛道才能真正热起来，否则也只能形成“上热下冷”的局面。
开课吧负责人有类似的观点，“从全社会来看，职业教育在改变社会认知、提升产教融合等方面，仍然还有很长的路要走，职业教育有望迈入至少十年的黄金发展期”。
经济观察报 采访人员 李静
编辑/樊宏伟
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