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美术班招生策划方案——如何打造瞬间引爆、持续有效的美术班招生策划活动 ， 具体该怎么做？跟做这3个步骤 ， 打响当地生源争夺战！
第一步、美术班的现状分析 针对培训班的优势、劣势、机会以及威胁 ， 多方面进行分析 ， 进一步了解培训班的资源优势和缺陷 ， 了解培训班所面临的机会和挑战 ， 对于制定美术班招生策划方案提供依据 。 详细内容见以下分析：
1、美术培训班优势
（1）培训班已经正常运营X个学期 ， 各项教学资源（设备以及师资资源）已完备；
（2）培训班营业期间 ， 已有一批生源 ， 掌握了一部分客户资源；
（3）经沟通 ， 培训班已有比较优惠的招生政策（口碑宣传） 。
2、美术培训班劣势
（1）培训班位置比较偏僻 ， 位于商业街后 ， 可见度低；
（2）培训班成立不久 ， 知名度不高；
（3）受城市化影响 ， 无法做直面的宣传广告 。
3、美术培训班机会
（1）社会需要全面的人才 ， 对人的各项综合素质要求日益提高；
（2）家长对于子女要求越来越高 ， 希望自己子女多才多艺 ， 赢在起跑线上；
（3）美术属于艺术类课程 ， 其本身具有比较大的趣味性 ， 易吸引学生兴趣 。
4、美术培训班威胁
（1）同行的竞争 。 其他同行开班时间比较久 ， 知名度更高 ， 数量也比较多；
（2）受经济危机影响 ， 家庭在子女除必要的开支 ， 对其他开销会更加谨慎 。
第二步、美术班目标群体影响因素分析 ①学习兴趣是关键 。
②家长支持是重点 。
③环境烘托来引导 。
④培训班教学环境来刺激 。
⑤培训班教学实力是后盾 。
⑥培训收费来推动 。
第三步、制定美术班具体宣传活动方案 1、活动主题：小小的画笔 ， 大大的世界！
2、活动地点：小区、广场
3、活动时间：正常工作日 ， 选择广场进行；周末 ， 选择小区进行 。
4、活动内容：
（1）现场免费写生 。 在活动现场 ， 免费为过往的路人、前来咨询的家长以及小孩免费为其画头部肖像 ， 画好后将画像赠送给本人（考虑到成本压力 ， 视情况 ， 画像可以收取1元/张的费用；另为了更好的扩大宣传效果 ， 可以在画画的纸张中加入培训班的信息 ， 如：xx培训学校 ， 咨询电话等） 。 这个环节主要是为了证实培训班实力 ， 让家长放心 ， 另外该环节也能吸引路人围观 ， 吸引路人兴趣 。
（2）互动小游戏 。 可以事先准备一些适合小朋友玩的小游戏 ， 如：
“大家来找茬”：画两幅很相近的画画 ， 让小朋友找出画中不同之处 ， 假设总共有10处不一致 ， 找出5处以上者 ， 给予一个小礼品做奖励；
“我是小画家”：可以放一个苹果在桌面上 ， 让小朋友从不同角度一起来画苹果 ， 规定时间是3分钟 ， 时间到后 ， 培训班根据小朋友的画画情况 ， 给予小礼品；
“拼图”：将一幅画（打印的或者手工画的都行）对折撕成16小块 ， 规定2分钟拼回成原图 ， 在规定时间内完成的都给予小礼品 。 小游戏的主要目的是吸引孩子 ， 提高孩子对美术的兴趣 ， 同时通过吸引孩子 ， 达到留住家长的目的 。
5、活动其他准备事宜：
（1）教学视频短片 。
（2）学生作品展示 。
（3）培训班教学环境展示 。
（4）宣传单页 。
（5）宣传画册 。
（6）X展架 。
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