个人社群运营怎么做(社群运营的基础的6大原则解析),小编带你了解更多信息 。
昨天文章和大家分享了社群运营变现的第一步,社群粉丝的6大价值.今天和大家分享社群社群运营的基础原则 。顺便剧透下,明天分享社群运营的方法 。
现在是2022年了,社群运营一点都不稀罕,甚至可以说是几乎所有营销型公司的一个标配,但是有超过75%以上的公司客户群都是不能变现的,也就是没有价值的社群 。不知道大家是否认同 。
【社群运营的基础的6大原则解析 个人社群运营怎么做】所以如果你想提高社群的变现能力,转化社群中的目标用户或潜在用户,个人建议,你一定要懂社群运营的基本原则 。
1、先社交后商业
要学会跟用户交朋友,先帮他忙解决问题,然后再推荐产品进行销售,社群运营卖的不是产品,而是社交关系 。也可以叫做社交货币,你做服务的过程就是赚社交货币 。社交关系的运营才是第一位的 。
2、先线上后线下
线上引流的成本比线下低,更方便大批量筛选需要的用户 。同时电商变现,是目前最适合的社群变现方式 。所以一定要先做线上 。线上运营的核心就是引流裂变 。
有一定粉丝基础后,开始启动线下活动 。线下活动的目的就是成交裂变 。只有通过线下活动,才能系统性、批发式地把粉丝转化成业务员,从而转化成合作伙伴 。
![社群运营的基础的6大原则解析 个人社群运营怎么做](http://img.zhejianglong.com/230319/0QA91319-0.jpg)
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3、先社群后商品
举个例子说明 。2021年年10月份,东莞市江西商会一个副会长,想做一款酱香酒,也就是茅台镇生产的贴牌酒 。不知道如何定价,第一批种子用户不知道如何找到 。
我给的建议是:先拿一批酒出来,不要贴任何标签,给到100个40来岁、喜欢喝酱酒的商务人士品鉴 。让品鉴者决定价格,决定是否购买?其中不要关系太亲密的,给出建议有失偏颇;也不要一点不熟悉的,不方便转化 。
最后结果,3个月不到,100个品鉴者转化了20万的合作股东13个,买酒的60%以上,预收款超过300万 。
4、先众筹后交付
就像上面的案例,先收合作伙伴款项,然后一起去酒厂定酒 。一是缓解资金投入,二是合伙人一起共创事业 。
社群商业的逻辑,就是把客户变客服,筹钱、筹智、筹人、筹市场 。
5、先IP后运营
无IP不社群,无模式不商业,不是口号,是事实
6、先打版后复制
一定要有自己的样板市场,样板产品 。像毛主席当年建立井冈山基地一样做社群运营 。我自己,从2020年9月1日,也是选择东莞南城天安数码作为社群圈层样板打造的,随时欢迎大家来考察交流探讨 。
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