1、了解客户的真实需求，评估客户对价格、价值的敏感性 。
2、介绍产品或服务的独特性，差异化优势，引导客户关注价值 。
3、把价格分解到日均价格，降低客户对价格的敏感度 。
4、把产品或服务的附加价值凸显出来，吸引客户关注 。
5、提供折扣或让步，加速成交 。
步骤或流程
11、了解客户的真实需求，评估客户对价格、价值的敏感性 。
22、介绍产品或服务的独特性，差异化优势，引导客户关注价值 。
3【应对顾客砍价的话术 如何应对顾客砍价话术】3、把价格分解到日均价格，降低客户对价格的敏感度 。
44、把产品或服务的附加价值凸显出来，吸引客户关注 。
55、提供折扣或让步，加速成交 。
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