电商销售额的计算公式是什么(5个常用电商销售成本计算公式介绍) , 小编带你了解更多信息 。
随着电商的快速发展 , 电商涉及到的数据越来越多 , 打好电商基本功就变得越来越重要 。
熟练掌握电商常用的基础知识 , 不仅可以帮助电商人了解电商的底层逻辑 , 可以更深刻的理解访客成本的重要性 。
还可以理解在竞争中手淘展现权重的分析方法 , 从而更加清晰的掌握在推广中投产比及利润的测算方法 。
如果对日常数据没有清晰的认识 , 不将常用公式牢记于心 , 不管你做电商多久 , 都会比别人慢半拍 , 甚至成为无头苍蝇 。
今天小玺君就来给大家整理一些电商人必须知道的常用电商知识 , 以及必须记住的5个公式 。
01
销售额公式
销售额=展现量*点击率*转化率*客单价
这个是电商中最基础的逻辑公式 , 也是电商必须知道的底层公式 。那我们应该如何去应用这个公式呢?
![5个常用电商销售成本计算公式介绍 电商销售额的计算公式是什么](http://img.zhejianglong.com/230323/21231H1O-0.png)
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1
展现量
通过这张图片可以很清晰的看出 , 付费推广、标题优化、参加活动是可以帮助提升展现的;同时多产品、多店铺、多平台布局也是可以帮助提升展现量的 。
在其他维度不变的情况下 , 提高展现量一定能够提高我们的销售额 。
2
点击率
大家都知道点击率是很重要的 , 而大多时候都会觉得点击率就是图片 。这里可以看到 , 图片优化一定是有利于提升点击率的 , 也是见效最快的 。
其次 , 我们产品的价格段、类目这些竞争环境、产品展示的位置、产品本身以及引来的流量是否精准 , 这些都是影响点击率的因素 。
【5个常用电商销售成本计算公式介绍 电商销售额的计算公式是什么】3
转化率
首先评价问大家是非常重要的 , 好的评价有助于提升转化 , 差的评价可能会让产品直接腰斩;
其次就是视觉呈现 , 在做任何推广之前 , 一定要把转化率系统做好 , 视觉呈现做好;
下面就是SKU的设置 , SKU是否能够满足客户的需求;
产品是否设计营销活动 , 满减折扣的活动也是会有利于提升转化率的;
最后依然是流量的精准性 , 流量越精准越容易提升转化 。
4
客单价
客单价的提升就比较容易理解了 。
关联推荐、营销活动、客服推荐、sku的组合都可以让客户购买多件从而可以提升客单价 , 最直接简单的就是直接涨价 , 不仅可以提升客单价 , 还可以提升利润 。
了解了这个公式和相应的影响因素就可以帮助我们进行提升 , 同样出现问题的时候 , 也可以从这几个方面入手进行排查和调整 。
02
UV价值(访客平均价值)
UV价值=销售额/访客数
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把公式展开来看:销售额=访客数*客单价*转化率 ,
代入公式后 , 访客数约掉 , 最终的到的公式是:UV价值=客单价*转化率 。
这个公式可以帮助我们判断我们的产品能否涨价 。
众所周知 , 产品涨价一定会影响转化率 , 虽然客单价上去了 , 转化率降低了 , 所以这个时候就可以利用这个公式 , 如果UV价值提升了 , 那涨价就是没有问题的 。
另一方面针对高客单的产品 , 如果UV价值是高于竞品的 , 那么证明我们是可以打过竞品的 。
03
手淘展现权重分
手淘展现权重分影响着商家在手淘的展现机会 , 权重分越高 , 展现机会就越多 , 反之则越少 。
![5个常用电商销售成本计算公式介绍 电商销售额的计算公式是什么](http://img.zhejianglong.com/230323/21231K910-2.png)
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手淘展现的核心公式是:手淘展现权重分=UV价值*坑产
同样我们把这两个进行拆分得到:客单价*转化率*访客数*客单价*转化率 ,
从而得到最终的公式:手淘展现权重分=客单价的平方*转化率的平方*访客数 。
也就是说想要提升展现量 , 客单价 , 转化率都是非常重要的 。
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