仿造收益即为价格水平×在此价格水平回答肯定或可能购买的百分比
(一)确定利润更大的价格
根据收益的定义：
收益=价格×需求数量
仿造收益与收益是不同的，但是在价格变化时，两者数值大小的变化趋势是相同的 。因此在某价格水平下仿造收益更大，则真正的收益也应该取更大值 。由于成本是相同的，故在此价格水平下利润也是更大的，这说明我们可以利用仿造收益来推断出使利润达到更大的价格水平，这个价格常称更优价格 。
表4-2是一个具体的数字例子 。表的第1列是测试问题中的价格水平，共有13个价格水平，第2列是在第1列对应价格水平下回答肯定或可能购买的被访者百分比，第3列是在第1列对应价格水平下的仿造收益 。从仿造收益列的数据可以看出，在价格3.30元时，仿造收益数值更大，它也是产品利润更大的价格 。
表4-2
价格水平（元）
肯定或可能购买的百分比（%）
仿造收益（元）
2.10
99
2.08
2.30
99
2.28
2.50
98
2.45
2.70
98
2.65
2.90*
98
2.84
3.10
95
2.94
3.30
92
3.04
3.50
75
2.62
3.70
67
2.48
3.90
55
2.14
4.10
34
1.39
4.30
18
0.77
4.50
(二) 需求曲线和价格需求弹性分析
所谓需求曲线就是以价格为横坐标，在该价格下消费者肯定或可能购买的百分比为纵坐标，让测试产品在当前价格基础上，分别上升、下降5％、10％、15％、20％、…时，消费者在该价格水平下肯定或可能购买百分比的变化曲线 。图4-1是需求曲线的示意图 。
需求曲线可显示测试产品的三个关键测度：①Maximum franchise potential(更大潜在权限)，它是在更低价格时对产品的需求；②Elasticity(需求价格弹性)，反映价格变动一个百分点，需求数量变动的百分比；③Core loyals(核心忠诚顾客)，它是在更高价格下仍选择测试产品的人数百分比，这部分人是测试产品的忠诚顾客 。
从需求曲线可以看出随着价格上升，需求数量减少是否均匀，还是存在一个特殊价格点称价格门限(Price threshold)，在这个点上需求数量突然减少很多(见图4-2) 。
表4-2中的例子的需求曲线如图4-2所示，从图中可见，这个产品在价格从2.10元上升到2.90元时，对产品的需求是很高的，价格3.30元是一个价格门限，价格一超过此点，需求数量突然减少很多 。从前面（一）中可知，此价格也是利润更大的价格 。下面我们来计算一下，这个价格前后两个价格的价格需求弹性 。
1.在更优价格前
(1)当价格从2.90元上升到3.10元，肯定或可能购买的百分比从98％降为95％，用价格需求弹性的公式可以算出弹性等于-0.44 。
(2)当价格从3.10元上升到3.30元，肯定或可能购买的百分比从95％降为92％，其价格需求弹性为-0.49 。
2.在更优价格后
(1)当价格从3.30元上升到3.50元，肯定或可能购买的百分比从92％降为75％，其价格弹性为-3.05 。
(2)当价格从3.50元上升到3.70元，肯定或可能购买的百分比从75％降为67％，其价格弹性为-1.87 。
由此可见，在更优价格之前，其价格需求弹性的绝对值小于l，消费者对价格不敏感，而在更优价格之后，其价格需求弹性的绝对值大于1，消费者对价格是十分敏感的，这从前面已指出价格3.30元是一个价格门限也可以得到同样的结论 。
此外从图4-2中也可以看出，该产品没有什么忠诚顾客，当价格达到4.50元，全部顾客都流失了 。
（三）识别价格细分市场
(1) 从需求曲线的形状我们可以分析是否存在价格细分市场，图4-2的需求曲线表示此产品不存在价格细分市场，随着价格上升，顾客逐步消失，当价格达到4.50元，全部顾客都流失了 。
(2) 图4-1的需求曲线表示产品存在两个价格细分市场，在一个细分市场中，消费者对价格比较敏感，随着价格上升，这个细分市场中的顾客逐步流失 。另一个细分市场中，消费者对价格不在乎，即使价格上升很多，他们仍坚持要购买产品，这个细分市场的顾客对产品是十分忠诚的 。
(3)图4-3的需求曲线表示产品也存在两个价格细分市场，一个细分市场顾客在较低价格下就对价格比较敏感 。另一个细分市场价格在中等范围内变化时，其忠诚度还是很高的，但当价格变得较高时，这部分顾客就开始流失 。
(4) 图4-4的需求曲线表示产品存在三个价格细分市场，一个细分市场顾客在较低价格下就对价格比较敏感 。另一个细分市场价格在中等范围内变化时，其忠诚度较高，但当价格较高时，就急速流失，第三个细分市场对价格不在乎，即使价格很高，他们仍是坚持要购买产品 。
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