（四）使用分析结果时的注意事项
1.Gabor Granger法是假定其他营销组合因素如渠道、广告、销售促销等方面不变，而且竞争品牌的价格也不变的情况下，测试产品价格变化时对销售的影响，如果其他因素发生变化，所得到的结论就不能应用 。
2.正如1中所指出的，Gabor Granger法假定其他不变，但时间一长很难保证其他方面不变，因此，所得到的更优价格是暂时的，不能保证在整个时期更优价格都不会改变 。
3.Gabor Granger法是用统计 *** 得出更优价格的，因此肯定会存在误差 。为保险起见，常取更优价格的95％置信区间的下限作为保守的更优价格，表4-2中第1列价格2.90元旁的星号表示它是保守的更优价格 。
三、实际例子
下面是某种产品在概念测试中用Gabor Granger法进行价格研究 。测试分别在北京、上海进行，每个城市分别访问150位被访者 。测试问卷中的有关问题如下：
A1.假如这个产品的价格是人民币400元，您购买它的兴趣如何？
（）
一定会买……………………………………………………5
可能会买……………………………………………………4
说不定………………………………………………………3
可能不会买…………………………………………………2
一定不会买…………………………………………………1
A2.假如这个产品的价格是人民币520元，您购买它的兴趣如何？
（）
一定会买……………………………………………………5
可能会买……………………………………………………4
说不定………………………………………………………3
可能不会买…………………………………………………2
一定不会买…………………………………………………1
A3.假如这个产品的价格是人民币670元，您购买它的兴趣如何？
（）
一定会买……………………………………………………5
可能会买……………………………………………………4
说不定………………………………………………………3
可能不会买…………………………………………………2
一定不会买…………………………………………………1
A4.假如这个产品的价格是人民币720元，您购买它的兴趣如何？
（）
一定会买……………………………………………………5
可能会买……………………………………………………4
说不定………………………………………………………3
可能不会买…………………………………………………2
一定不会买…………………………………………………1
测试结果如表4-3所示：
表4-3
价格（元）
北京
上海
一定或可能会买的百分比（%）
仿造收益
需求弹性
一定或可能会买的百分比（%）
仿造收益
需求弹性
400
85
340
-0.59
67
268
-1.24
520
70
364
-1.98
42
218
-2.31
670
30
21
-6.70
14
94
-3.83
720
15
108
-
10
72
-
从表4-3可以看出：①在各种价格水平上，北京消费者的接受水平均高于上海的消费者 。②在北京，产品的更优价格是520元，而在上海则是400元 。③价格水平670元时的价格需求弹性远大于价格水平为400元及520元的需求弹性，因而价格定在670元或以上是不适宜的 。
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