借助电商大数据挖掘新消费
于华德说，孚日从十年前年就开始走内销转型道路了，集团采取“洁玉”和“孚日”双品牌战略，“孚日”走的是专卖店形式，而“洁玉”则定位大卖场、超市、批发市场的大众消费，主打产品是毛巾和床上用品 。于华德强调，洁玉是有30年历史的出口品牌，和爱马仕、奥迪的代工都是“同一条生产线同一个品质” 。
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电商被孚日视为推动外贸和内销达到1:1的利器 。但此前，孚日的电商转型之路走得并不顺畅 。南都采访人员获悉，孚日2018年9月就在拼多多上开店，但一直不温不火 。
“直到两三个月前，我们在拼多多开了洁玉官方旗舰店 。”于华德说透露，拼多多给了很多资源，比如洁玉限时秒杀、百亿补贴、大牌驾到、双十二首页焦点图等，“这是我们发力电商时最想要的配置 。” 目前，拼多多平台上，洁玉官方旗舰店目前已经销售超过10万件 。今年12月9日，孚日股份在拼多多上的官方旗舰店推出99元出口优品全棉四件套等产品 。据拼多多数据显示，相较前30日均值，该店日成交额增长1735%，全店支付额增长1031% 。孚日集团总经理吴明凤坦言，“这种速度和精准度，在以前是难以想象的 。”
“拼多多的核心竞争力就在于算法，”白明表示，不同于其他电商，拼多多的算法基于社交，人以群分，同质性很强，所以可以总结出大家喜欢同一种商品，数字的精准性提高，“延伸到后面就是货找人，而不是人找货 。”为此，拼多多希望借助新品牌计划，为家纺制造企业提供深度开发的消费数据，使得行业能够推出更多精准满足新消费需求的差异化商品 。
众所周知，拼多多的崛起源于聚集了大批四五线城市的消费者 。中国纺织品协会家居委员会副会长刘雁飞称，去年农村消费成为新亮点，平均增长率保持在9%，未来城镇消费和农村消费市场存在着很大的消费潜力，消费诉求非常旺 。“以前做家纺品牌的时候，很多企业非常喜欢进驻一线市场，现在来看，三四线市场正是家纺家居的新增长亮点 。渠道下沉，双线融合，这一定是家纺家居行业的未来趋势 。”
从扶持企业到激活产业
南都采访人员获悉，自2018年底启动“新品牌计划”至今，拼多多已累计收到超过6000家制造企业递交的申请 。最新数据显示，“新品牌计划”正式成员已达85家，超过800家包括知名品牌在内的企业参与了C2M定制化生产，累积推出超过1800款定制化产品，订单量超7000万单 。拼多多业务负责人透露，随着“新消费+新制造”的深度联动，拼多多正将现象级入口“百亿补贴”扩大到民生消费类目和产业带 。
以往拼多多对于”新品牌“的扶持偏向单家企业，这样很容易陷入产业更新速度过快，企业单体扶持成本高、成长慢的尴尬 。因此此次合作，“新品牌联盟”更像是“新品牌计划”的升级版——“新品牌联盟”不再停留于对企业的扶助阶段，而是上升到对相关产业的整体带动，将品类从扩大到民生消费的刚需产品 。
南都采访人员获悉，首先是新品牌计划从扶持企业单体升级到产业驱动 。通过将原来扶持的OEM/ODM等优质制造企业外贸转内销、产品转品牌，升级为扶持区域优势产业，帮助地区产业不断适应供给结构变动，并迅速对接新消费需求 。同时，从定向培育升级为***式平台 。此次跟山东高密的合作是拼多多首次联合地方 *** ，将“百亿补贴” 融入到区域产业集群的比较优势当中，从而共同探索制造企业+新消费 *** 的联动路径，并在家纺类目试水C2M等数字化转型 。
拼多多业务负责人介绍说，未来的5年时间内，平台定制化产品的年订单量将达到10亿级别 。在未来一年争取培育100家销售额过亿元的家纺产业新品牌 。
对此，白明表示，拼多多等新电商平台正在呼应新型消费需求，以人工智能技术为辅佐，通过C2M定制，“新制造”指数等概念，帮助传统企业进行生产调整，带动产业进行成本结构、生产组织的优化，以及效率提升 。
而在谈到家纺业的未来，于华德信心满满 。“集团今年提出电商转型计划，已经整合了电商研发团队，会将多年的出口经验，把国外的色彩、款式等流行因素根据国内新消费人群的需求来打造产品 。洁玉是孚日‘打响内销战’的主力，借着这次与拼多多的合作，我们也可继续聚焦电商转型 。”
出品：南都零售实验室课题组
采写：南都采访人员 孔学劭
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