竞争对手分析[同行业竞争对手分析] , 小编带你了解更多信息 。
企业在追求自身发展过程中 , 需对竞争对手进行深入的分析 , 正所谓《孙子兵法》中的“知己知彼 , 百战不殆;不知彼而知己 , 一胜一负;不知彼 , 不知己 , 每战必殆” 。然而 , 企业进行竞争对手分析的目的不尽相同(如:顺应制定战略的需要、顺应制定市场策略的需要、顺应《卓越绩效评价准则》和《卓越绩效评价准则实施指南》条款要求等) , 其实质是:渴望永葆市场活力 , 在行业中不断取得先进地位 。但是 , 如何进行竞争对手分析呢?接下来 , 我们一起来学习相关知识 。
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一、定义介绍
竞争对手
从广义上讲 , 所有与本企业争夺同一目标用户群的企业都可视为竞争对手 。事实上 , 只有那些有能力与本企业相抗衡的人才是真正的竞争对手 。
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竞争对手的类别
竞争对手分析
竞争对手分析是指利用特定的分析方法和工具 , 对具有竞争关系的企业进行有目的的调查分析 。竞争对手分析主要分为产品、品牌、市场、渠道、服务、运营、商业模式等多方面 , 具体如下图所示 。
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竞争对手分析内容框架图
二、目的意义
竞争对手分析的结论可以作为以下依据 。
企业产品规划的参考依据:辅助企业自身产品实现市场定位 , 为自身产品设计提供功能、可用性、关键技术等方面的参考 , 提高自身产品的差异化程度;
企业市场策略的制定依据:协助企业借鉴竞争对手的市场营销策略和手段 , 拓宽自己的营销思路 , 选择可进攻或需回避的市场 , 制定出具有针对性的市场竞争策略 。
企业战略的主要参考依据:帮助企业完成全面科学的战略分析 , 识别出自身的优劣势 , 发挥所长 , 补其所短 , 制定出合理有效的战略 , 促进企业未来可持续发展 。
三、分析维度
在波特的《竞争战略》一书中提出了竞争对手分析的模型 , 从企业的现行战略、实力分析、行为假设、未来目标四个维度分析竞争对手的行为和反应模式 。
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波特竞争对手分析模型
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四个维度详细解释
1.现行战略
表明竞争对手目前正在做什么 , 以及将来能做什么 。列出竞争对手所采取的战略 , 对其分析 , 以便对企业做出有效及时的回应 。
2.实力分析
可以找出本企业与竞争对手的差距 , 采用竞争对手的SWOT分析 , 找出本企业在市场竞争中的优势和劣势 , 从而更好地改进自身的工作 。
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SWOT矩阵分析模板
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SWOT矩阵分析示例
SWOT分析的具体内容 , 点击蓝字:如何用科学的方法追到女神—SWOT分析 。
3.行为假设
分析竞争对手对自身和产业的假设 , 可以很清楚地看到竞争对手对自身的战略定位 , 以及对行业未来发展前景的预测 。竞争对手对自身和对产业的假设有的是正确的 , 有的是不正确的 , 通过掌握这些假设 , 可以从中找到发展的契机 , 从而使本企业在竞争中处于有利的地位 。
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行为假设相应指标及内容
4.未来目标
企业明晰竞争对手的战略和目标 , 通过对未来目标的分析 , 可以看出是什么驱使竞争对手在向前发展 。在企业常用的目标体系中 , 分析竞争对手的目标多是财务目标 。这里我们不只是要了解它的财务目标 , 同时要了解它的其他方面的目标(比如:对社会的责任、对环境保护、对技术领先等方面的目标设定) 。同时 , 目标是分层级的 , 要了解总公司的目标 , 还要了解各个事业单位的目标 , 甚至于各职能部门的相应的目标 。
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