价格定位是营销最重要的核心之一 ， 影响价格最大的因素第一是你想卖多少钱 ， 第二是你选择哪些渠道商以及如何和他们分配这些钱 ， 第三是你如何让消费者同意你的产品值这么多钱 。
对“价格战”这三个字 ， 大家都不陌生 ， 价格战实际上就是以价格为核心的营销策略组合 ， 产品、渠道和营销策略都以价格战为核心 。价格战最明显的一个特点就是降价 ， 企业在产品降价的背后 ， 都隐藏了哪些策略呢？
例如 ， ××空调过去卖4290元一台 ， 现在卖2790元一台 ， 还附送许多礼品或服务 。这种情况 ， 就是非常明显的价格战 ， 价格战的另一个特点就是降价幅度非常大 ， 而且会根据竞争对手的策略调整 。实际上 ， 用来打价格战的新产品在技术上差异不大 ， 多数都是将产品功能重新组合 ， 从而人为制造差异化 ， 目的就是配合企业的价格战 。而且 ， 产品广告也是围绕价格为中心展开 ， 价格战也是典型的以价格为核心的竞争模式 。
文章插图
3. 以渠道为核心的营销策略模式根本而言 ， 品牌销售包含两大件事情：
（1）品牌拉动- 让消费者向我们买
（2）渠道推动– 渠道推给消费者
品牌的作用是让“产品好卖” ， 渠道的作用是“把产品卖好” ， 一推一拉间形成的营销闭环 。
过去企业营销往往是“渠道为王” ， 随着“互联网+”时代的到来 ， 传统营销渠道受到强有力的冲击 ， 线上渠道与线下渠道有机融合成为未来营销渠道的发展趋势 。
围绕以渠道为核心展开的营销策略组合 ， 最典型的是深度营销 ， 简单地说 ， 就是集中优势兵力 ， 打那些散兵游勇 。目前 ， 我国市场既有传统渠道 ， 又有互联网渠道 ， 多渠道混杂并存 。在这种复杂情况下 ， 只有使渠道协同作用才能取得优势 。
采用以渠道为核心的营销模式 ， 主要有以下几点要求：（1）需要对营销本土化有非常深刻的理解 。（2）需要对渠道结构、消费者特性深刻了解 。（3）需要较强的组织管理能力 ， 有清晰的战略 。（4）需要有快速研、产、销一体化响应能力 。
产品要凭借渠道取胜 ， 营销组织重心就要放低 ， 遵循就近及对等原则 ， 也就是谁代表市场谁拥有权力 ， 谁配置资源谁承担责任 。由于市场形势瞬息万变 ， 因而还要有一支拥有洞察力和执行力的团队 。
例如 ， 在应用以渠道为核心的竞争模式里 ， 最典型的莫过于娃哈哈品牌 ， 娃哈哈在与可口可乐长期竞争和较量的过程中 ， 就是凭借其优秀的渠道营销 ， 才做成了国内优秀品牌 。
4. 以促销为核心的营销策略模式促销的本质是让产品好卖 。
促销组合：
【4P理论中的4种营销策略模式一览 基于4p理论的营销策略解析】人员推销、广告、营业推广、公共关系 。
像保健品、药品、化妆品等产品 ， 一般都采用这种营销策略 。例如 ， 安利采用的就是这种围绕市场推广为核心展开的产品营销策略组合 ， 最明显的特点就是广告不多 ， 渠道也看不见 。
采用这种模式要求企业有较强的企划能力、品牌传播能力、管理能力以及激励能力 。通常 ， 采用这种营销模式需要对产品目标消费人群定位精准 。比如 ， 脑白金将目标消费人群定位为中老年 ， 安利将目标消费人群定位为白领等 。
以促销为核心的营销策略模式具有多样性 ， 营销重心较高 ， 需要企业统一策划 ， 执行重心则比较低 ， 营销组织简单 ， 但对人力资源质量要求较高 ， 对组织管控体系的要求也较高 。
小结：任何营销理论无论怎么变 ， 终究脱离不了4P, 先有使命 ， 后有战略 ， 根据战略开发产品（Product） ， 包装是对产品的再开发 ， 还是产品；之后是价格(Price)和渠道(Place) ， 这决定营销模式和利益分配 。之后是建立品牌的话语体系和创意；最后是媒体组合(Promotion) 。
推荐阅读
- 百家姓现在还有多少双姓 百家姓中的字辈排名
- 处女男在恋爱中的优势
- 处女女在感情中的需求
- 翡翠中的辣绿是什么颜色 翡翠中的辣绿的理解
- 挖掘天秤座在工作中的长处
- 掌纹女性右手图解 如何解析手中的五条纹路
- 梦见进入魔法世界回不来了 梦见进入魔法世界
- 处女座生活中的小小幸福
- 分享网络营销推广的4种方式 网络营销该如何推广
- 星座中的6月是什么 一月到四月是什么星座