消费的5个小趋势分享消费趋势有哪些( 二 ) _生活百科

然而，在越来越卷的消费市场，平替一度也让人眼花缭乱、良莠不齐。今年，我们发现，更多的【平替】并不是简单的完全模仿和costdown ，而是在跨品类的赛道上，做出更有性价比的方案。

比如泊莱雅发明的早C晚A ，让双抗精华成为一种护肤新理念，而不是大牌精华的简单平替。
小家电领域对这一套也玩得很熟了，简单地把产品【迷你化】+【细分化】，一个新物种平替就诞生了——迷你冰箱、内衣洗衣机、二人食双内胆电饭煲等。
最近一款产品，争议比较大，叫做【人参水】——昂贵人参的平替，不是便宜人参，而是一个跨品类的养生饮料。。

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除了产品实物消费，精神文化消费同样如此。
如果前者的平替意味是少花钱，后者则是少花精力和脑细胞。
同样是打发时间和寻求放松，此前大家用肥皂剧、偶像剧、看综艺……但一集看下来，时长还是较长。
现在，一种只有10-15分钟短剧开始流行，根据网络小说改编，无脑搞笑天剧爽文为主，更短时间、更傻内容、不耗费任何脑细胞纯粹下饭或者消遣放松。
从精神消费来看，也是一种【跨品类】的平替，提供给消费者新的精神放松选择。
跨品类平替的价值在于，从某种程度上，抵消了消费者在内心【选择便宜货】的不爽，而是【发掘新大陆】的开心和优越感。对年轻消费者来说，比传统降价平替，更具备吸引力。
在营销层面，这类产品初期可以绕开既有品类定位+广告轰炸心智的打法，以【流行趋势种草】+【口碑传播】方式快速占领市场（这类产品价格相对更低，用户为此付出的尝鲜成本不高，更容易接受），并在从0到1的市场教育过程中获得认知红利，建立自己的品类壁垒。
二、关于大众情绪在很长一段时间，个性化、自我表达、小圈层这类概念非常流行。然而，随着疫情带来的物理割裂，以及社会巨大不确定性带来的忧虑，从某种程度上看，与个性化相反，被关在家里的人们，更希望拥抱集体参与感，获得确定性的满足和共鸣。
同一时空，集体叙事大家越来越喜欢【一起】做一件事。
这个【一起】指的是特定时间或者网络空间，超越物理空间，共同拥有、分享、共同创造。

同一时间：肯德基的疯狂星期四和饿了么的一分钟免单，火爆全网且热情不减，大家享受共同掐表、定闹钟、相互提醒，到点疯狂薅羊毛。
同一网络空间：各类直播间让人们隔着屏幕，有了新的聚集地，无论在刘畊宏直播间一起健身，还是在东方甄选的直播间一起学习。

在构思营销活动的时候，不妨从【一起做一件事】的角度考虑，打造让【全民任性】放大热情和滚雪球效应。
其中有两个关键点：
1）找到连接点
这一点很好理解，上述同一时间、同一空间（可虚拟），让人和人之间有一个可连接的触点，从而形成聚集和爆发的效应。
在疫情期，线上演唱会已经火过好几波，而线上看展始终不温不火，原因在于，后者无法在同一时空的聚拢同一群人，无法拥有【一起】参与的化学反应。
2）建构目的和意义
做这件事需要有明确的目的和意义，无论是对个体意义（减肥、学习、省钱等）还是群体共同认定的目标，一旦有了目的，就拥有热情和自驱力，甚至分享、二创的动力。
怀旧，也是一起叙事的方式。
有人说，现在怀旧很流行，要不要在自己的产品上搞点怀旧元素或者包装改改？
事实上，并没有多大用处。
因为所谓怀旧，怀的不是一个人的旧，而是集体度过的时间。