消费的5个小趋势分享消费趋势有哪些 _生活百科

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2022已经过去了一大半，不少企业或商家也在时间的流逝中，感知到了消费环境的变化。那么面对当下，品牌要如何抓住用户消费心理、又要如何理解并抓准消费变化趋势中的潜在机会点呢？

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2022进入下半场。
上半年随着疫情反复，需求收缩、供给攻击、预期转弱，消费市场惨淡。今年618 ，几乎是史上最寂寞的大促，尽管力度不小、规则也简单粗暴，却难有刺激效果。
今年，受主客观条件制约，大部分业务和产品，面临疲软的消费市场，不能投入太多的资源。要实现生存和发展，必须找到新的视角和增长方式：即在消费变化趋势中挖掘潜在的机会点。
事实上，大环境变动对人们消费心态的影响是非常巨大且复杂的，不能直接用【降级】粗暴概括。
当我们拨开表象，更细致观察和分辨，会发现这些变化和趋势里，暗藏风险也蕴含机会。
今天主要讲5个小趋势，分别从购买、情绪、品牌偏好和生活方式。
1）关于购物行为
2）关于大众情绪
同一时空，集体叙事。
3）关于品牌偏好
喜欢【傻傻且简单】。
4）关于生活方式
场景治愈法。
一、关于购物行为上半年受疫情不定和各地防疫政策影响，居民的消费行为本身发生了很大变化。
1. 灵活腾挪的方案我们都知道，一旦消费习惯养成，再改变是非常难的事情。
【消费的5个小趋势分享消费趋势有哪些】其中包括使用习惯、熟悉程度、用户粘性等。
有一个著名公式：
用户价值=新体验-旧体验-替换成本
然后，在外部强大影响力（疫情）的驱动下，很多消费习惯随之变动，尤其任务型购买中，针对同一需求，人们往往更灵活、更主动去采取新的购买方案——意味着替换成本降低，新体验获得更大的价值空间。
举个例子：
今年520大促期间，淘宝自行车销量增长超50% ，京东618预售数据显示，骑行品类预售订单额同比增长240% ，包括自行车、公路车在内的骑行品类是销售情况最好的品类之一。
值得注意的是，中高端品牌Specialized（闪电）、Trek（崔克）等排名前列，价格方面，从2000元到20万元不等。
此前有媒体统计，一辆公路自行车售价从5000元到10万元不等， 5000元以上的车型则是主流消费区间，其中5000-8000元档最为畅销， 10000-15000元价位档的车型销量增速也很快。
为什么高端骑行车流行起来？
并不是户外消费升级，而是一种灵活腾挪的替代型消费：
用户把去健身房年卡的费用，因疫情闭店影响，转移到投资自行车的骑行锻炼上。
事实上，外出进店消费和无固定空间体验、专业到家服务和自行在家解决之间，正在发生明显的转变：

露营取代跨市旅行；
房车替代酒店和短租；
上门清扫服务，正在被洗地机、专业扫地机器人等抢占市场；
家用蒸发、高端吹风替代定期美发spa；
更简单操作的美甲片替代美甲师和美甲店；
按摩泡脚桶、按摩椅、筋膜枪替代按摩服务等；
……

家用立式吹风机，主打沙龙级护发
这些是已经发生的，还有的正在萌芽中：
比如，宠物店的定期护理和宠物医美，可能被专业宠护小家电和仪器取代。
对品牌来说，一方面有机会让用户固有的使用习惯不攻自破，找到新赛道产品和服务的机会，即为消费者提供【灵活腾挪的解决方案】，另一方面，在营销层面，也有机会为现有的产品挖掘新的使用场景，且主动使用【某种替代方案】的新定位。
2. 跨品类平替通常意义上的平替，指大牌的平价替代品，即一个功效类似但价格更低的同品类产品。