除了打赏收入 ， 当主播达到一定影响力后签约B站官方 ， 将额外收到签约费 。此前从未直播过的千万级up主“老番茄”7月份正式签约B站直播 ， 开启直播首秀 。几乎同一时间 ， B站宣布升级“悬赏计划” ， 直播间将可以挂淘宝链接 ， 迎着风口正式进军直播带货 ， 相信不久的将来 ， up主将解锁新的直播变现姿势 。
3、知识付费
去年11月份 ， B站开启付费课程频道“课堂” ， 紧接着知识区上线 ， 搭建了从内容生产到内容变现的一体化渠道 ， up主入驻后B站将在分区和搜索结果页给予流量曝光 ， 罗翔、局座张召忠就是第一批吃螃蟹的人 。
除了与平台合作 ， 也有不少人选择自产自销 ， 影视区up主“极地手记”在长时间出品视频干货后树立口碑 ， 选择了在视频、个人主页等各个方面来推广自己的视频创作课 ， 标价298元的课程有3071人订阅 ， 收入相当可观 。知识区up主“汤质本质”在B站攒得一众粉丝后 ， 用专栏文章的形式推广自己的知识星球和付费课程 。
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4、开淘宝店
百大up主“影视飓风”在其个人主页开设了推广橱窗 ， 连接淘宝店铺 ， 销售IP周边以及各类摄影器材 。这有点类似早期游戏主播开淘宝店卖辣条的赚钱方法 。但是开设淘宝店通常是利用名人效应以及用户的喜爱去变现 ， 创作者需要自己去寻找供货源 ， 如今较少up主会选择这种变现方式 。
03 B站up主的变现焦虑
饭虽香 ， 但并不是每个区的up主都能恰得到 。
1、美妆区、生活区是热门 ， 其他区“一饭难求”
花火平台开放首周 ， B站公开了各区up主的接单情况 ， 生活区、游戏区以及时尚区最易受品牌喜欢 ， 其中生活区以其多元的包容性以及高度市场价值成为最大赢家 。毕竟 ， 谁还没个生活呢 。
【深扒B站上百位up主背后的赚钱逻辑 b站新人视频怎么付费推广】而受类型特性限制 ， 鬼畜区、MAD向（指电玩、动漫、同人文化界别中的多媒体作品）的up主由于人格化程度低 ， 市场空间小 ， 在同等粉丝数量的情况下 ， 变得一饭难求 。
2、付出和收入不成正比
由于许多up主不是专业媒体人出身 ， 大多始于兴趣 ， 所以对如何跟甲方谈合作、怎么对接需求等都毫无概念 。知识区up主“老蒋巨靠谱”在一期谈论商业化的视频里提到 ， 曾经有一位百万粉up主就一些非常基础的商业化问题来向他请教 。
“视频一做一下午 ， 收入一看2块5” ， 是大多数B站up主的常态 ， 而且由于B站主打中长视频 ， 对视频质量要求高 ， 许多up主为了节目效果 ， 付出大量的时间、金钱、技术去 ， 成本与平台分成收入严重失衡 ， 所以在up主发展的前期 ， 很多时候都是“为爱发电” 。
3、与其他短视频平台相比 ， B站分成较微薄
此前我们曾分析过B站的竞争对手——西瓜视频的平台分成规则 ， 按照广告展现的曝光次数来计算 ， 每千播放量就有1~9元不等的收入 。而经常拿来跟B站做对比的Youbute ， 主要收益来源于广告 ， 是按照CPM（每千次展示成本）来算的 ， 每千次点击大概收益1~5美金 ， 而且根据观看国家、地区而费用不同 ， 其中55%的收成是给到频道的 。
对比之下 ， B站给的实在太少了 。
商业化程度低一直是B站的软肋 ， 如今花火平台上线b站新人视频怎么付费推广 ， 以及定期的创作者活动、悬赏计划升级等都在想尽办法让up主有钱可赚 。起步较晚 ， 落后是正常现象 ， 这需要B站持续去布局、开发更多收益指标 ， 才能激发创作者活力 ， 把蛋糕逐步做大 。
另一方面 ， B站up主商业化的“马太效应”明显 ， “一个月八个商单的奇迹”是粉丝用来调侃动画区一哥“LexBurner”的一个梗 ， 但也恰巧反映了B站头部up主广告接到手软 ， 而腰尾部却鲜有人问津的窘况 。
情怀与恰饭之间 ， B站要做好端水大师的身份 。
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