分享11种营销的技巧你知道的营销手段有哪些( 二 ) _生活百科

一定不要为了赠送而赠送，也不要为了免费而免费，你的用户对一个东西感兴趣一定不仅仅是因为它免费或是赠送，更重要的是——看到了它的价值。
还有，不要轻易用“免费”二字，只是免费太显浪费了。比如：“免费试用扫地机器人”，这样就弱很多。
如果这样呢？“你不用花一分钱，就可以体验原价 1888 元的扫地机器人 ” 。
5. 越是利用恐惧做营销越要科学恐惧一直都藏于人的心底，且容易被激起。
但是很多人做恐惧营销的时候，经常会犯一些错误：

当营造恐惧感时，却未告知明确的解决方案。
营造的恐惧场景，你的用户压根不在乎，完全就是自己吓自己。
有恐惧敢也有解决方案，但是解决路径不明确，看着就好难实现，最终用户知难而退。
总是喜欢着眼于未来的恐惧，而忽视了眼前的威胁，要知道：相对于未来的损失，人更在乎眼前可能的伤害。
恐惧的坑挖得太大，自己的解决方案根本填不了，也显得不靠谱。比如你说现在的年青人没有梦想了，而解决方案是要骑小黄车，这也就太扯了。

对于恐惧营销，之前看过一个“保护动机理论”，里面就有一个科学的恐惧诉求设计方法：

威胁严重性(吸引注意)——该威胁如果真的发生，到底有多严重？
威胁易遭受性(引发恐惧)——该威胁发生的可能性高不高？仅仅严重还是不行，需要说明很有可能发生，这才会激发人们恐惧感。
反应效能(合理方案)——你的解决方案是否真的可以有效降低威胁？如果消费者认为你的方案并不能消除威胁，那就是一场空。
自我效能(易实施性)——这个方案是否容易实施？是否很容易做到？即使你的解决方案靠谱，但如果消费者觉得很难被执行，那他们也会直接放弃。

这样，一个完整的恐惧营销设计就做完了，而且相对更加科学。
6. 门口的一小步策略过高的目标往往会让人放弃，只要先设定一个低难度的目标，当达成此目标之后，完成最终目标才有可能。
心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功。
相反，人们却乐于接受较小的易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求。
而这就是所谓的登门槛效应，老贼可以肯定的说，每个人应该都受到过登门槛效应的影响！
在营销里，消费者一般都是很难直接接受你最后的目标的，这往往需要他们大量的成本，包括金钱成本、形象成本、信任成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等等。
我们需要目标人群慢慢地登门槛，先设定一个他们欣然接受的门槛，然后他们走出第一步，一旦他们接受并产生兴趣或满意了，那之后就有更高的可能接受更大更高的要求。比如：

给消费者送体验装或免费体验产品；
卖课程，可以先交1元钱听课，觉得不错再购买;
购买商品可以分期付款；
要用户付钱很难，不过和他聊聊天很容易；
卖产品很难，先关注公众号就容易多了；
下载APP有难度，先体验小程序就简单很多。
……

再比如高级点的：

你对我的产品不感兴趣，我先给你讲创业故事；
你还不想买我的手机，那这样，我们先聊聊情怀让你接受；
充值10000就可以获得最高权益，充值100也可享有优惠；
原价or打5折？但是你转发10个好友才能享受5折；
买家具好难决策？要不你先来宜家在床上睡一觉；
你不喜欢广告不喜欢销售？那我和你做朋友吧。
……

这样的案例太多了，可以说是无处不在，本质上都是让用户先跨出第一步，登上门槛。
7. 给用户贴上标签给用户贴上标签是什么意思呢？
这个在线下销售用得特别多，比如说：“你是一个好爸爸”、“听说干您这行的都很有钱”、“您对家人一定特别好”……这些都是贴标签。
然后人们就很有可能按照这个标签去要求自己，以便达到一致性。
贴标签即是将某个特质、态度、信念、习惯等贴到某个人身上，然后对这个人做出一个与该标签一致的要求。
结果，他也会表现得与标签一致。你说他是“一个非常诚信的人”，结果他确实变得非常诚信了。
8. 主动亮出你的缺点，也可以创造效益我们在指出产品的一个轻微缺点的时候，可以创造出一种认知，让大众觉得这个公司这个产品是值得信任的。