典型句式：
1、选择性问问题法 。“您需要的货是今天送还是明天送？”或“今天给您送10件还是20件啊”？
2、套牢是问题法 。“我们的产品质量您能认可 ， 不是吗？”
3、刺猬问问题法 。“你的酒价格太高了”反问“产品价格是您关注的唯一问题吗”？
4.参与性问问题法 。“XX老板 ， 你经营本品后是打算以经销为主还是考虑直接送终端？”
五
如何留住我们的客户
每年企业搞活动时会开发出很多空白店 ， 然后活动停止就有很多店不卖了 ， 再后来产品销售逐渐进入淡季 ， 又有一部分店不再销售我们的产品 。大家有没有想过 ， 如果这些客户不流失 ， 我们的销量会有多大 。
1.多站在客户的角度思考问题：在不违背公司利益的前提下 ， 尽力帮助客户解决问题 。客户有开心的事一起分享 ， 客户有困难一起解决 。我们要把自己定位为销售行业的专家 ， 以客户参谋、教练、朋友的姿态出现 。建立与客户强烈的同理心 。你们都是朋友了 ， 买谁的都是卖 ， 产品的销售就顺利成章了 。
2.主动跟客户联络：客户花钱购买我们产品 ， 他们没有义务主动找你联络 ， 所以你要不断的以打电话、拜访等方式主动与客户联系 ， 表示你对客户的关心 。你与客户走的越近走的越勤客户对你的印象就越深 ， 他就越愿意和你合作 。
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