青蛙实验：
说明了生于忧患，死于安乐 。在人力资源管理中，每一个都有创造一种舒适环境的辉煌经历，并在这种环境下逐渐形成了熟悉的工作和生活模式，一个单位也训固定形成了一种管理模式，个人失去了竞争，缺乏必要的刺激，在一个安逸的工作氛围中无所忧虑地工作，那么，这个部门和单位就会失去工作活力，工作效率必然会越来越低 。缺乏对环境的敏感度，最后只有被市场淘汰 。所以，我们有以下几点启示：大环境的改变能决定你的成功与失败 。大环境的改变有时是看不到的，我们必须时时注意，多学习，多警醒，并欢迎改变，才不至于太迟 。太舒适的环境就是最危险的时刻 。很习惯的生活方式，也许就是你最危险的生活方式，不断创新，打破旧有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方 。
要能觉察到趋势的小改变，就必须”停下来”，从不同的角度来思考，而学习，是能发现改变的最佳途径 。
发现”不拉马的士兵”．
从管理的角度看，此举大大提高了管理的效率，军队因此可以节省要当的人力在另外的岗位上工作，又可以获得额外的收益 。从组织的角度来进行分析，这实际上是一个组织工作系统的优化过程 。”人得其事，事得其人，人尽其才，事尽其功 。”在每一个企业组织中，完善的组织设计和合理的运作目标就是许多企业的组织结构，”不拉马的士兵”随处可见，我们的企业又如何能够高效发展呢？
北风和南风的寓言：
形象地说明了一个道理：温暖胜于严寒 。领导者在管理中运用“南风”法则，就是要尊重和关心下属，以下属为本，多点人情味，使下属真正感觉到领导者给予的温暖，从而去掉包袱，激发工作的积极性 。
“冰山法则”：
说明了在管理信息沟通工作中，90％的被隐含，表象的只有10％ 。：“鲶鱼效应”就是要激起组织的活力：“杠杆原理”是要求管理者从战略上着眼大局，抓住机遇：“石眼理论”是从战术上说的，把有限的精力集中在一块，用来解决最急需和重要的问题 。
“二八定律”等
关于销售的小故事大道理：
文章插图
1.鹦鹉与乌鸦：
鹦鹉遇到乌鸦，笼中的鹦鹉安逸;野外的乌鸦自由 。鹦鹉羡慕乌鸦自由，乌鸦羡慕鹦鹉安逸，二鸟便商议互换 。乌鸦得到安逸，但难得主人欢喜，最后抑郁而死;鹦鹉得到自由，但长期安逸，不能独立生存，最终饥饿而死 。
故事的感悟：做最好的自己，不要羡慕他人的幸福，很多时候那并不适合你 。
2.星相家：
有个焦虑的穷人，因为对生活失去了信心，于是便去找星相家 。
星相家说：在你40岁以前，我只看到了贫穷、恶运和失败 。
那人焦急地问：后来呢?
星相家装模作样地看看她说：噢，40岁以后你就习惯了 。
故事的感悟：天下没有白吃的午餐，成功只能靠自己不断地努力进取 。所谓的星相家、预言家们都是危险人物，他们只能消蚀你的意志 。千万不要让这些人打入你的生活中，影响你控制自己的人生 。
3.两家小店：
有两家卖粥的小店 。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的 。然而晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来 。天天如此 。
于是,我走进了右边那个粥店 。服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥 。问我：“加不加鸡蛋?”我说加 。于是她给我加了一个鸡蛋 。每进来一个顾客,服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半 。
我又走进左边那个小店 。服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥 。问我：“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”我笑了,说：“加一个 。”
再进来一个顾客,服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个 。也有要求不加的,但是很少 。一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋 。
故事的感悟：给别人留有余地,更要为自己争取尽可能大的领地 。只有这样,才会于不声不响中获胜 。销售不仅仅是方法问题,更多的是对消费心理的理解 。
4.白雁落网：
白雁经常聚集到湖边,许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息 。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,看见有人来了就鸣叫报警 。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性 。一到晚上,他们就有意点亮火把 。放哨的雁看见了火光,就嘎嘎地叫了起来,猎人又把火弄灭了 。等到雁群受惊飞起来时,什么动静也没有了,雁群又放心地落回原处休息 。这样反复三四次后,群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们,就都去啄它 。
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