销售故事开早会小故事,销售故事及感悟现实( 二 )



智猪博弈:

典故告诉我们在小企业经营中,学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人最为基本的素质 。在某些时候,如果能够注意等待,让其他大的企业首先开发市场,是一种明智的选择 。这时候有所不为才能有所为,因为“寄生”也是一种生活方式 。高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务 。“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费的另一种选择,对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用,从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶 。这种现象在经济生活中十分常见,却很少为小企业的经理人所熟识 。

龟兔重赛:

兔子与乌龟赛跑输了以后,总结经验教训,提出与乌龟重赛一次 。赛跑开始后,乌龟按照规定线跑拼命往前爬,心想:这次我输定了 。可它到终点后却不见兔子 。正在纳闷之时,只见兔子气喘吁吁地跑了过来,原来兔子求胜心切,一上路就埋头狂奔,估计快到终点了,它抬头一看,发觉竟跑错了方向,不得不返回重新奔跑,因而还是落在乌龟之后 。这说明了在管理中战略、路线正确与否至关重要 。从一定意义上说,现代企业之间的竞争是企业战略定位的竞争 。

刺猬法则:

两只困倦的刺猬,由于寒冷而拥在一起 。可因为各自身上都长着刺,于是它们离开了一段距离,但又冷得受不了,于是凑到一起 。几经折腾,两只刺猬终于找到一个合适的距离:既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎 。

刺猬法则就是人际交往中的“心理距离效应” 。领导者要搞好工作,应该与下属保持一个合理的距离,避免在工作中丧失原则 。

“热炉”法则:

法则形象地阐述了惩处原则:热炉火红,不用手去摸也知道炉子是热的,是会灼伤人的――警告性原则 。领导者要经常对下属进行规章制度教育,以警告或劝戒不要触犯规章制度,否则会受到惩处 。每当你碰到热炉,肯定会被灼伤 。也就是说只要触犯单位的规章制度,就一定会受到惩处 。当你碰到热炉时,立即就被灼伤――即时性原则 。惩处必须在错误行为发生后立即进行,决不拖泥带水,决不能有时间差,以便达到及时改正错误行为的目的 。不管谁碰到热炉,都会被灼伤――公平性原则 。

成功取决于你的态度:

一个青年来到绿洲碰到一位老先生,年轻人便问:”这里如何?”老人家反问说:”你的家乡如何?”年轻人:”糟透了!我很讨厌 。”老人家接着说:”那你快走,这里同你的家乡一样糟 。”后来又来了另一青年问同样的问题,老人家也同样反问,年轻人说:”我的家乡很好,我很想念家乡的人、花、事物……”老人家便说:”这里也是同样的好 。”旁听者觉得诧异,问老人家为何前后说法不一致呢?老者说:”你要寻找什么?你就会找到什么!”在管理实际中,心态很重要,当你以欣赏的态度去看一件事,你便会看到许多优点,以批评的态度,你便会看到无数缺点 。

“谁动了我的奶酪”:

提示了你在今天变革时代笑对变化、取得成功的方法 。运用这种方法,你就可以获得生命中最想得到的东西,也就是书中的”奶酪”,无论它是一份工作、健康、人际关系,还是爱情、金钱 。在故事中,你会发现,当面对变化时两只老鼠做得比两个小矮人要好,因为他们总是把事情简单化;而两个小矮人所具有的复杂的脑筋和人类的情感,却总是把事情充得复杂化 。这并不是说老鼠比人更聪明,我们都知道人类的情感,却总是把事情变得复杂化 。这并不是智慧 。但换个角度想,人类那些过于复杂的智慧和情感有时又何尝不是前进道路上的阻碍呢?

“木桶”法则:

“木桶”法则的意思是:一只沿口不齐的木桶,它盛水的多少,不在于木桶上那块最长的木板,而在于木桶上最短的那块木板 。要想使木同多盛水――提高水桶的整体效应,不是去增加最长的那块木板长度,而是下工夫依次补齐木桶上最短的那块木板 。“木桶”法则告诉领导者:在管理过程中要下工夫狠抓单位的薄弱环节,否则,单位的整体工作就会受到影响,人们常说“取长补短”,即取长的目的是为了补短,只取长而不补短,就很难提高工作的整体效应 。此外,人能否做成事取决于最短的能力或资源 。

“鱼缸”法则:

鱼缸是玻璃做的,透明度很高,不论从哪个角度观察,里面的情况都一清二楚 。“鱼缸”法则运用到管理中,就是要求领导者增加各项工作的透明度 。各项工作有了透明度,领导者的行为就会置于全体下属的监督之下,就会有效地防止领导者滥用权力,从而强化领导者的自我约束机制 。

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