文章插图
有的人说销售工作的本质是做人做事，有的人说找销售的工作主要还是推销自己，有的还说销售是社交…很多人一开始做销售的时候，在业绩的碾压下，身心俱疲 。如何做好销售工作呢?这里跟大家分享几点经验 。
想做好销售工作，首先要了解其工作内容与特点，再结合自身的条件来看来选择正确的应对措施 。
一.了解销售工作的基本情况
销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和其他技术人员相比，销售工作的岗位门槛较低，有无工作经验都可以从事销售工作，所以较低的门槛也成为了很多人就业的切入点 。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高 。
二.销售岗位职责
销售主要负责公司产品的市场渠道开拓，执行并完成公司产品的年度销售计划;与客户保持良好沟通，实时把握客户需求 。
三.销售工作的特点
销售人员最明显的特点就是工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态 。特别对于直接面向市场基层的销售业务人员来说，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常需要时间拜访客户，而无暇顾及自己的家庭生活，没有时间和朋友聚会闲聊 。虽然销售工作是一个高压力的工作，但是回报同样也很高，除了最高决策层之外，大多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类岗位 。与同级别的同事相比，销售人员的收入总是会比较高 。
文章插图
四.销售工作需要的能力
1.经常与客户沟通，需要一定的沟通能力;
2.经常一个人出差，能够根据公司要求支配自己的出差时间，不害怕奔波之苦甚至喜欢出差，有独自解决问题的能力;
3.会遇到意想不到的困难，要有抗压能力，有自信会坚持;
4.会碰到不诚信的客户，对于这样的人讲道理是没用的，要懂得运用自己的智慧和魄力去解决问题;
5.销售人员应有的思维模式应该是满足客户需求，而不是单纯地把产品卖出去，只有把客户的需求当做根本，才能实现多赢的局面，让自己的销售工作发展的更好;
6.销售人员除了将产品推广售卖出去满足客户需求，更重要的是与客户进行经常性的良好沟通，将产品的反馈信息提供给自己的企业，从而改进产品，促成更多的交易量 。
五.销售所需要具备的品质
其实找销售工作对于性格、性别、学历的要求都相对次要的，因为门槛较低，在求职成功后，只要自己肯在销售工作中勤奋努力，不断提升自己的销售能力，相信一定会在销售道路上越走越远 。
温馨提醒：一般来说销售高手的成交率是8-10%，普通销售水平是5%以下，销售小白只有不到2%，作为小白来说，短期内要想提高业绩，只有一个方法，加大你的客户群基数 。说得难听点，客户群多了，瞎猫还能碰到……是这个道理吧，因为正巧客户有需求，跟你对上眼了，开单速度大大加快 。但这些好事，都是基于你的客户群基数，起步是100个客户以上 。
【销售工作心得体会怎么写简短 销售工作内容怎么写】
文章插图
推荐阅读
- 工作单位没办理社保怎么办 没有工作单位怎么办理社保卡
- 金九银十的说法 为什么找工作说金9银10好找工作吗
- 碎片化的工作模式的三个关键点 碎片化是什么意思
- 电机调速器的工作原理 一个回答告诉你
- 新手开叉车多久能熟练 叉车新手很难找工作吗
- 文职工作梦见一群狗咬我咬出血
- 发动机排气管漏油工作原理 漏油或漏水的原因以及排除
- 无票销售怎么做账务处理 无票销售怎么做账
- 农民工在工地应工作多少小时 看这里
- 工作人员梦见手被鱼咬出血了