我们都知道:失败的品牌推广各有各的原因,成功的品牌却都只有一个共同点:找对了产品和消费者的情感因素,找到了进入消费者情感需求的切入点,和消费者达成了心理共鸣,有效调动了客户的情感需求,形成了消费者的购买积极性和主动性 。
成功的品牌它们着眼于情感、着眼于“发现和满足客户想要”,从心理需求、情感欲望上,促使消费者为自己找到了最好的购买理由,不得不购买,不得不急切地购买,长期购买 。
那么这些成功的企业,品牌推广是怎样进行的呢?
1.传播推广和渠道推广相结合 传播推广一定要适合实际企业具体的销售渠道情况,什么样的渠道设计决定了采用什么样的传播策略 。
2.降低销售中心,做好终端推广 企业应加强直接和消费者沟通的机会,掌控最终战场,掌握消费者 。
3.长效与短效的结合 企业品牌推广的主要目的是促进品牌价值的尽快实现,是一种短期即时效益的实现,但是在开展品牌推广时,一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中,即要考虑到品牌形象的树立,也要考虑到品牌忠诚度的建立,使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累 。
【推荐做品牌推广的8种方式 如何做品牌推广】4.与消费者互动力求简单 与消费者互动是品牌推广活动的重点,企业在品牌推广过程中主要是为了吸引消费者的参与或者回应,成功的推广活动一定是消费者参与最广的形式,而要吸引大量消费者的参与,就必须简化一切程序,使消费者不用多费精力;而对于执行来说,只有程序简单才便于控制,其操作性才强,运作才能到位,效果也就能得到保证 。
5.集中战略,目标唯一 对于广大的企业来说资源是有限的,对于各种传播形式的全盘采用将使企业不能集中资源于主要方面,无法形成竞争优势 。
6.强化对媒体的分析 企业在品牌推广过程中,由于一般是地域品牌的原因,必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度,不要去看绝对收视率或发行量,应看有效的覆盖率 。
7.强调文化因素 品牌推广重在减少品牌与消费者之间的距离,争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同,文化的因素在品牌和消费者之间就可以起一个衔接的作用,用得好将对销售产生很强的推动力 。
8.消费者互动推广方式
1)、带领消费者实地考察生产场地,提高其品牌形象和忠诚度 。
2)、直接促销活动 。主题活动、派送、展示、优惠券、赠送礼品、价格折扣、退费优待 。这些可以提高品牌试用率及扩大购买群体,增加购买数量和频率 。
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